Egy teljes jelentés, elejétől a végéig
Ez egy teljes Discality-jelentés egy példaprofilhoz — ugyanaz a mélység, amit akkor kapsz, amikor feloldod a sajátodat. A tiéd teljes egészében a saját válaszaidból készül.
Erről a jelentésről
A DISC a viselkedési tendenciáidat írja le.
Nem mér képességet, intelligenciát vagy tapasztalatot, és nem értékeli az értékeidet, tudásodat vagy korábbi teljesítményedet. Mind a négy viselkedési tendencia minden szervezetben és minden felelősségi szinten megjelenik.
A négy viselkedési tendencia
| D | Domináns Problémák, akadályok, kihívások, eredmények és döntések |
| I | Befolyásoló Emberek, kommunikáció, meggyőzés és kapcsolat |
| S | Stabil Tempó, rutin, változás és folytonosság |
| C | Szabálykövető Szabályok, standardok, részletek, pontosság és minőség |
Mindenki mind a négy tendencia keveréke; a legtöbb ember egyértelműen egy vagy két tendencia felé hajlik. Egyik profil sem jobb vagy rosszabb a másiknál — mindegyiknek megvannak a maga erősségei és a maga ára.
Mi nem ez a jelentés. Nem vizsga — nincsenek helyes vagy helytelen válaszok. Nem pszichológiai diagnózis vagy klinikai értékelés, nem mér képességet vagy teljesítményt, és nem lehet egyedüli alapja felvételi vagy előléptetési döntéseknek.
Viselkedésprofil
A skála az 1. szegmenstől a 7. szegmensig tart. A 4. szegmens a középtartomány — a satírozott sáv. A közép fölé emelkedő tendenciák formálják leginkább, hogyan érzékelnek téged.
Az eredményeid és mit jelentenek
| Tendencia | Szegmens | Pozíció |
|---|---|---|
| D Domináns | 6 | Közép fölött |
| I Befolyásoló | 5 | Közép fölött |
| S Stabil | 2 | Közép alatt |
| C Szabálykövető | 3 | Közép alatt |
A profilod DI. Domináns és Befolyásoló a középtartomány fölött vannak, és minden további ehhez a kombinációhoz íródott.
A közép alatti eredmények nem gyengeségek. Azt mutatják, mely területekbe fektetsz természetesen kevesebb energiát — nem azt, mire vagy képes.
A skála a saját profilodhoz viszonyít, nem egy populációhoz. A magasabb eredmény nem „több a jóból”. Azt jelenti, hogy az adott tendencia több helyet foglal el a működésedben, mint a többi.
DI — Domináns és Befolyásoló
Gyorsan döntesz, és képes vagy másokat is a döntésed mellé állítani.
A két magasabb viselkedési hajlamod a Domináns – az eredmény elérésének, a helyzet irányításának és a gyors haladásnak az igénye – valamint a Befolyásoló – a meggyőzés, a kapcsolatépítés és mások bevonásának igénye.
Mindkét tendencia a gyors, kifelé irányuló cselekvést támogatja. A D segít döntéseket hoznod és eredményeket elvárnod, az I pedig abban, hogy elmagyarázd az elképzeléseidet és bevonj másokat. Ezért egy beszélgetésben gyakran összekapcsolod a döntéshozatalt és a meggyőzést. Tudatos figyelmet igényelnek azok a helyzetek, amikor hasznos lenne lassítanod, ellenőrizned a részleteket vagy meghallgatnod az ellenvetéseket a döntés előtt.
- Döntéseket hozol és érthetően magyarázod el azokat másoknak
- Te lépsz először, miközben mások még csak véleményeket gyűjtenek
- Képes vagy arra ösztönözni az embereket, hogy olyan kezdeményezésekbe is bekapcsolódjanak, amelyekkel kapcsolatban korábban bizonytalanok voltak
- Az elakadt munka akkor kezd haladni, amikor átveszed az irányítását
- Lehet, hogy azonnal elkötelezzük magunkat, vagy olyan tempót ígérünk, amelyet később nehéz lesz reálisan fenntartani
- A részletek ellenőrzése és a következetes kivitelezés másokra is bízható
- A türelmetlenséged elrettentőnek tűnhet, és előfordulhat, hogy csak akkor értesülsz a rossz hírekről, amikor már komoly a probléma
Részletes áttekintés
Gyorsan, közvetlenül és meggyőzően fejezed ki magad; a megbeszéléseken gyakran korán állást foglalsz, és segítesz a csoportnak döntésre jutni.
Gyorsan átveszed a vezetést, és korán kimondod az álláspontodat. Ha a munka elakadt, készen állsz dönteni és másokat is cselekvésre hívni. A Befolyásoló hajlam segít úgy elmagyarázni a döntést, hogy az közös irányt adjon, ne puszta utasításnak hasson.
Ennek a kombinációnak az erőssége, hogy össze tudod kapcsolni a határozottságot és a meggyőzőerőt. Képes vagy döntést hozni és úgy elmagyarázni, hogy mások megértsék a változás értelmét és mellé álljanak. Ezért jól illenek hozzád azok a helyzetek, amelyekben gyorsan kell irányt váltani, miközben az emberek bevonását is fenn kell tartani.
Ugyanez a kombináció azt a kockázatot is magával vonhatja, hogy a határozottság és a magabiztosság egymást erősíti, és túl kevés idő marad a tudatos ellenőrzésre.
Előfordulhat, hogy határidőket vagy eredményeket ígérsz, mielőtt teljesen átgondolnád, megvalósíthatók-e, és egy ellenvetés meghallgatásakor túl gyorsan juthatsz következtetésre. A hangvételed is helyzettől függően változhat: az eredményre összpontosítva nagyon közvetlen vagy, a kapcsolat megőrzése érdekében viszont jóval lágyabb. Mások számára ez a váltakozás nehezen kiszámítható lehet.
A gyorsaságod és a magabiztosságod értékes; nem kell csökkentened őket. Adj hozzájuk néhány tudatos ellenőrzési lépést: ígéret előtt ellenőrizd annak megvalósíthatóságát, hallgasd végig az ellenvetést, és mondd ki világosan, ha az új információ megváltoztatja az álláspontodat. Így a meggyőzőerőd mellett a döntéseidbe vetett bizalom is megmarad.
- „Öt perc alatt döntött, és helyesen tette.”
- „Ebédre mindenkit meggyőzött arról, hogy fogadják el a döntést.”
- „Az asztalán nem maradnak döntések.”
- „Megígért nekik egy dátumot, amiben senki sem tudott megegyezni.”
- – Megszakította a válaszomat egy olyan kérdésre, amit ő maga tett fel.
- „Amikor befejeztem a mondatot, már egy másik témával foglalkozott.”
Mindkét leírás ugyanarra az emberre vonatkozik. A különbség abból adódik, hogy az ígéret megtétele előtt ellenőrzöd-e annak megvalósíthatóságát, és a tempód elég időt hagy-e másoknak az információik elmondására.
Röviden
A profil rövid összefoglalása. Egy része azonnal megszólít, más része a beszélgetés után válik világosabbá.
- Gyors, közvetlen és nyílt
- Gyorsan dönt és világosan mondja ki a döntését
- Meggyőző és szónoki; mozgásba hozza a csoportot
- Versenyképes; eredményeket és látható elismerést akar
- A rutin, a részletek és a lassú eljárás nyugtalanná tesz
- Az eredmény, hogy jön gyorsan és látható
- A döntéshozatalhoz való jog engedély kérése nélkül
- Elismerés az elért eredményért
- Változatosság, kihívás és gyors tempó
- Valaki lassabb irányítása alá kerül
- Elvesztés mások szeme előtt
- Az a benyomás, hogy a hozzájárulásod vagy az eredmény észrevétlen marad
- Részletes rutin, látható eredmény nélkül
- A hosszú vitát döntésre fordítja
- Az eredményt az akadályokon és késéseken keresztül vezeti
- Meggyőz másokat, hogy fogadják el és támogassák a tervet
- Kezd egy nehéz beszélgetést, amit senki más nem kezd el
- Új lendületet és látható energiát ad a stagnált helyzeteknek
Mi ad energiát és mi merít ki
- Kontroll afelett, hogyan jutsz el az eredményig
- Kihívás, verseny és nehéz cél
- Az eredmények nyilvános elismerése
- Ha nem kell foglalkoznia a részletekkel és az ellenőrzéssel
- Új kihívások és a gyors előrelépés lehetősége
- Hosszú értekezletek, amelyek döntés nélkül végződnek
- Részletes ellenőrzés, nyilvántartás és ismétlődő papírmunka
- Olyan emberek jóváhagyására várni, akik nem döntéshozók
- Szoros irányítás és követelmény minden lépésben magyarázni
- Csendes és lassú környezet, ahol semmi látható nem történik
- Annyira lelassítani a tempót, hogy végig tudd hallgatni az ellenvetéseket
- A részletek, a feltételek és az ellenőrzési szakasz alapos áttekintése
- Beismerni, hogy nem tudod, vagy hogy tévedtél
- Segítségkérés, mert úgy érzi, hogy elveszíti az irányítást
Az elkerülés nem lustaság. Ha tudod, mit kerülsz ösztönösen, tudatosan be tudod építeni a hiányzó lépést a munkamódodba, ahelyett hogy remélnéd, nem lesz rá szükség.
- A döntés és a cselekvés szabadsága
- Látható, mérhető és nyilvánosan elismert eredmények
- Változó munka, rendszeresen új témákkal
- Kollégák, akik egyenesen vitatkoznak, és nem könnyen sértődnek meg
Erősségeid ára
Minden erősség akadályozhatja az eredményt vagy az együttműködést, ha rossz helyzetben vagy túlzott mértékben használod.
| Az erősség | Akkor válik teherré, amikor |
|---|---|
| Gyorsaság | A döntés megszülethet, mielőtt egy fontos tény vagy ellenvetés elhangzana. |
| Meggyőzőerő | A megbeszélésen látszólagos egyetértést érhetsz el, miközben egyesek valójában még nem értenek egyet a döntés tartalmával. |
| Önbizalom | Határidőt vagy ígéretet adsz, mielőtt ellenőriznéd a megvalósíthatóságát. |
| Egyenesség | Az üzenet tartalmilag világos lehet, de az éles hangnem csökkentheti a másik ember együttgondolkodási hajlandóságát. |
| Kihívások iránti vágy | A problémát az izgalma, nem pedig a tényleges fontossága alapján választhatod ki. |
| Energia a csoportban | Túl sok teret foglalhatsz el a beszélgetésben, és a csendesebb résztvevők kevésbé jutnak szóhoz. |
Fejlődési lehetőségek
- Mielőtt határidőt vagy számot ígérsz, mondd el, hogy ellenőrzöd, majd a megállapodott időpontban adj megerősített választ.
- Mielőtt új ígéretet tennél, nézd át a már meglévő kötelezettségvállalásaidat, hogy a lelkesedésed és a reális munkamennyiség összeegyeztethető legyen.
- Tegyél fel egy kérdést, és hagyd, hogy a válasz befejeződjön, még akkor is, ha már kitalálod, hová megy.
- A tervben szereplő legfontosabb kockázatokat is nevezd meg, így csökkentve annak szükségességét, hogy mások ellentmondásként állítsák be azokat.
- Mondd ki világosan, ha hangosan gondolkodsz, és még nem adsz utasításokat, különben a spontán ötlet döntésnek tűnhet.
Hogyan viselkedsz konfliktusban
A konfliktusban a viselkedési stílus különösen nyilvánvalóvá válik, és a szokásosnál nagyobb hatással lehet az együttműködésre.
Ha konfliktusba kerülsz, már korán kifejezed a véleményedet. Magabiztosságod és kommunikációs készségeid segítenek a nehéz beszélgetések lebonyolításában. Ha a nézeteltérés egy lényeges döntésről szól, és a másik fél ugyanilyen nyíltan fejezi ki magát, ez segíthet gyorsan tisztázni a helyzetet.
Akkor jön létre a bonyodalom, amikor a gyorsaság és az ékesszólással való rendelkezés miatt a vita még azelőtt véget ér, hogy a nézeteltérés ténylegesen megoldódna. A másik fél hallgat, nem egyetértésből, hanem fáradtságból vagy kényelmetlenségből. Ha ezt a hallgatást egyetértésként értelmezzük, akkor fontos ellenvetéseket hagyunk ki, és a következő vitában még kevesebbet fognak felvetni.
Nyomás alatt a hangod a szokásosnál élesebbé válhat. Te gyorsan továbbléphetsz a beszélgetés után, a másik ember azonban hosszabb ideig emlékezhet a történtekre. Önmagában a légkör javítása nem feltétlenül elég, ha a lényegi nézeteltérés megoldatlan maradt.
A harmadik minta akkor alakul ki, amikor a lényegi nézeteltérések a pozíciókért folytatott versenysé válnak, amelynek során az eredeti téma háttérbe szorulhat, és az együttműködés sokkal inkább szenved, mint ahogy azt a téma maga indokolja.
Négy gyakorlati szabály
Együttműködés más stílusokkal
Minden stílusnál egy gyakorlati alkalmazkodási javaslat szerepel. Kezeld kipróbálható hipotézisként, ne merev szabályként.
Értelmezés: A Domináns ember versenytársnak érzékelhet téged. Két erőteljes stílus esetén a vita annak versenyévé válhat, hogy melyik fél álláspontja kerekedik felül.
Tedd ezt: Kezdetben állapodj meg abban, hogy ki mit dönt, és kerüld a felesleges versengést olyan kérdésekben, amelyek nem befolyásolják az eredményt.
Értelmezés: Egy másik személy feltételezheti, hogy a közös lelkesedés megállapodást jelent, bár a cselekvéseket még nem állapították meg
Tedd ezt: A beszélgetés végén írjátok le, ki mit tesz és milyen határidővel.
Értelmezés: A másik személy tolakodónak érezheti a tempódat, még akkor is, ha csak gyors és világos vagy
Tedd ezt: Mondd el neki, hogy a döntés még nem végleges, kérd meg, hogy mondja el a véleményét, és hagyj időt a válaszadásra.
Értelmezés: Egy másik személy úgy tekinthet az önbizalmadra, mint ami azt jelzi, hogy a részleteket vagy a kockázatokat nem ellenőrizted eléggé
Tedd ezt: Hozd magaddal a fontos számokat, és te magad nevezd meg azt a feltételezést, amelyben a legkevésbé vagy biztos.
Hogyan hozhatják ki belőlem a legjobbat
Ez a rész másoknak szól. Mutasd meg a vezetődnek vagy a csapatodnak.
| Adj nekem konkrét feladatot | Először mondd el a célt és a határidőt, részletes információt pedig csak akkor adj, ha valóban szükségem van rá. Mondd el, mi van rögzítve, min változtathatok, és milyen eljárást kötelező követnem. |
| Adj visszajelzést | Beszélj közvetlenül és gyorsan. Először vitatkozhatok, de ez a gondolkodásom része, nem feltétlenül a visszajelzés elutasítása. Mondj konkrét példát. |
| Segíts, hogy produktív maradjak | Adj nekem célt és elég mozgásteret. Figyeld inkább az ígéreteimet és a végeredményt, mintsem a munkám minden egyes lépését. Győződj meg róla, hogy a részletek befejezése egyértelműen valakinek a felelőssége. |
| Ösztönözz cselekvésre | Használj olyan helyzetekben, amikor a munka elakad, vitatott vagy csak most kezdődik: változási helyzetekben, nehéz tárgyalásokban, indítási fázisban vagy egy elakadt csapatban. Különösen hatékony vagyok a kezdeti és a változási fázisokban, ahol a döntéshozatal sebessége és az emberek bevonása kritikus. |
| Kerüld | Hosszú koordinációs láncok és döntés nélkül végződő ülések, és az a feltételezés, hogy ha magabiztosan hangzom, akkor a részleteket is ténylegesen ellenőrizték. |
A két további grafikonod
A kérdőív ugyanazokból a válaszokból három összefüggő nézetet hoz létre. Ezek segítenek megkülönböztetni a környezethez igazított viselkedést, a stabilabb alaptendenciákat és az összesített észlelt profilt.
Grafikon 1 — nyilvános vagy alkalmazkodott viselkedés. Az 1. grafikon a LEGINKÁBB választásokból számolódik. Azt mutatja, hogy a jelenlegi szerepedben vagy környezetedben mely D, I, S és C tendenciákat használod leggyakrabban és legláthatóbban.
Grafikon 2 — alapviselkedés. A 2. grafikon a LEGKEVÉSBÉ választások fordított jelentéséből számolódik. Segít felismerni azokat a stabilabb viselkedési tendenciákat, amelyeket kevésbé tudatosan igazítasz a helyzethez.
Grafikon 3 — észlelt vagy összesített viselkedési profil. A 3. grafikon a LEGINKÁBB és LEGKEVÉSBÉ választások információit egyesíti, és ez a fő profil. A 3. grafikon 1–7. szegmensei határozzák meg, hogy a 14 Discality-jelentés közül melyik kerül használatba.
Mindhárom grafikonon a 4. szegmens a középtartomány. A közép feletti és alatti szegmensek a tendencia relatív láthatóságát írják le, nem képességet, értéket vagy munkateljesítményt. Az 1. és 2. grafikon közötti nagy különbség nem hiba; jelezheti a szerephez, csapathoz vagy helyzethez való alkalmazkodást. A tartós és erős alkalmazkodás többletenergiát igényelhet.
Tanácsadóval folytatott beszélgetésben elsősorban az 1. és 2. grafikon közötti legnagyobb különbségre figyelj.