Полный отчёт от начала до конца
Это полный отчёт Discality для примера профиля — той же глубины, что и тот, который Вы получаете, открыв свой собственный. Ваш отчёт формируется полностью на основе Ваших собственных ответов.
Об этом отчёте
DISC описывает Ваши поведенческие тенденции.
Он не измеряет Ваши способности, интеллект или опыт и не оценивает Ваши ценности, знания или достигнутые результаты. Все четыре поведенческие тенденции встречаются в каждой организации и на каждом должностном уровне.
Четыре поведенческие тенденции
| D | Доминирующий Проблемы, препятствия и вызовы |
| I | Социальный Люди, общение и контакт |
| S | Стабильный Темп, рутина, изменения и последовательность |
| C | Добросовестный Правила, стандарты, детали и качество |
В каждом человеке присутствуют все четыре поведенческие тенденции, но обычно одну или две из них мы используем больше остальных. Ни один поведенческий профиль не лучше и не хуже другого. У каждой тенденции есть свои сильные стороны и ситуации, в которых её чрезмерное использование может начать мешать.
Чем этот отчёт не является. Это не экзамен. Здесь нет правильных или неправильных ответов. Это не психологическая оценка и не диагноз. Он не измеряет Ваши способности или результаты работы. Его не следует использовать как единственный критерий при принятии решений о найме или повышении.
Профиль поведения
Шкала охватывает значения от 1 до 7. Сегмент 4 обозначает среднюю линию — затенённую полосу. Тенденции выше средней линии сильнее всего влияют на то, каким Вас воспринимают другие в повседневном сотрудничестве.
Ваши результаты и их значение
| Тенденция | Сегмент | Положение |
|---|---|---|
| D Доминирующий | 6 | Выше средней линии |
| I Социальный | 5 | Выше средней линии |
| S Стабильный | 2 | Ниже средней линии |
| C Добросовестный | 3 | Ниже средней линии |
Ваш профиль — DI. Доминирующий и Социальный находятся выше средней линии, и всё дальнейшее описание относится к этой комбинации.
Результаты ниже средней линии не означают слабости. Они показывают области, в которые Вы естественным образом вкладываете меньше энергии. Они не показывают, что Вы можете или не можете делать.
Результаты отражают соотношение четырёх тенденций внутри Вашего собственного профиля. Они не сравнивают Вас с другими людьми. Более высокий результат не означает лучший результат; он показывает, что эта тенденция занимает в Вашем поведении больше места, чем остальные.
DI — Доминирующий и Социальный
Вы быстро принимаете решение и умеете увлечь людей этим решением.
В Вашем профиле наиболее выражены две тенденции: D — Доминирующий стиль, то есть стремление добиваться результата, держать ситуацию под контролем и быстро двигаться вперёд; и I — Социальный стиль, то есть стремление убеждать, устанавливать контакт и вовлекать других.
Обе тенденции поддерживают быстрое и направленное вовне действие. D помогает Вам принимать решения и требовать результата, I — объяснять идею и привлекать людей. Поэтому Вы часто соединяете решение и убеждение в одном разговоре. Осознанного внимания требуют ситуации, где до решения полезнее снизить темп, перепроверить детали или дослушать возражения до конца.
- Решения принимаются и становятся понятны другим.
- Вы начинаете действовать, когда остальные ещё только собирают мнения.
- Люди идут за Вами в ситуации, в которые раньше опасались входить.
- Застоявшаяся работа начинает двигаться, когда Вы берёте её под свою ответственность.
- Под влиянием момента Вы можете взять на себя обязательство или пообещать темп, который впоследствии будет трудно выдержать.
- Детали, проверка и спокойное завершение работы могут остаться на других.
- Ваше нетерпение может восприниматься как отвержение, и плохая новость дойдёт до Вас только тогда, когда проблема уже стала большой.
Обзор
Вы действуете быстро, говорите прямо и умеете убеждать. В обсуждении Вы часто рано занимаете позицию и помогаете группе прийти к решению.
Вы быстро берёте управление на себя и рано озвучиваете позицию. Если работа остановилась, Вы готовы принять решение и призвать остальных действовать в соответствии с ним. Социальная тенденция помогает объяснять решение так, чтобы оно звучало скорее как общее направление, чем как приказ.
Сила этой комбинации — способность соединять решительность и умение убеждать. Вы можете принять решение и объяснить его так, чтобы другие поняли смысл изменения и были готовы включиться. Поэтому Вы особенно полезны там, где направление нужно изменить быстро, но при этом важно сохранить вовлечённость людей.
Та же комбинация создаёт риск, что решительность и уверенность будут усиливать друг друга, оставляя слишком мало времени на осознанную проверку.
Вы можете пообещать срок или результат до того, как полностью оценена реализуемость, и слишком быстро перейти к выводу, слушая возражение. Ваш тон также может заметно меняться в зависимости от ситуации: когда Вы сосредоточены на результате, он становится очень прямым; когда важно сохранить отношения — значительно мягче. Другим бывает трудно предсказать такую смену тона.
Ваша скорость и уверенность ценны, и их не нужно уменьшать. Полезнее добавить несколько проверочных шагов: до обещания оценить его реалистичность, дослушать возражение до конца и ясно признать, когда новая информация меняет Вашу позицию. Тогда рядом с силой убеждения сохраняется и доверие к Вашим решениям.
- «Вы приняли решение за пять минут — и оно оказалось правильным».
- «К обеду вся команда уже поддерживала это решение».
- «На Вашем столе решения не лежат неделями в ожидании».
- «Вы пообещали им дату, которую никто не согласовывал».
- «Вы прервали мой ответ на вопрос, который только что сами задали».
- «Моя мысль ещё не была закончена, а Вы уже перешли дальше».
Обе группы высказываний описывают один и тот же стиль. Разница определяется тем, проверяете ли Вы реализуемость обещания до того, как его дать, и оставляет ли Ваш темп другим достаточно времени, чтобы сообщить свою информацию.
Кратко
Краткое резюме профиля. Часть его откликнется сразу, часть станет яснее после обсуждения.
- Быстрый, прямой и открытый стиль.
- Быстро принимаете решение и ясно его озвучиваете.
- Убедительно говорите и умеете привести группу в движение.
- Соревновательны; хотите результата и заметного признания.
- Рутина, детали и медленные процедуры вызывают нетерпение.
- Быстрый и видимый результат.
- Право принимать решения без лишнего запроса разрешений.
- Признание за достигнутый результат.
- Разнообразие, вызов и быстрый темп.
- Оказаться под медленным контролем другого человека.
- Проиграть на глазах у других.
- Ощущения, что Ваш вклад или результат остался незамеченным.
- Детальной рутины без видимого результата.
- Превращаете длинное обсуждение в решение.
- Продвигаете результат через препятствия и задержки.
- Убеждаете других принять план и поддержать его.
- Начинаете трудный разговор, который другие избегают начинать.
- Возвращаете темп и заметную энергию в остановившуюся ситуацию.
Что даёт Вам энергию и что Вас истощает
- Контроль над тем, как Вы приходите к результату.
- Вызов, соревнование и трудная цель.
- Публичное признание достигнутого.
- Свобода от деталей и мелочного надзора.
- Новые проблемы и возможность двигаться быстро.
- Долгие совещания без решения.
- Детальная проверка, ведение учёта и повторяющаяся бумажная работа.
- Ожидание согласования от людей, которые сами ничего не решают.
- Микроменеджмент и требование объяснять каждый шаг.
- Тихая и медленная среда, где не происходит ничего заметного.
- Замедлиться настолько, чтобы дослушать возражение до конца.
- Тщательно просмотреть детали, условия и этап контроля.
- Признать, что ответа нет или что вывод оказался ошибочным.
- Просить помощи, если это ощущается как потеря контроля.
Избегание не означает лень. Если Вы знаете, чего склонны избегать, недостающий шаг можно осознанно включить в рабочий процесс, вместо того чтобы надеяться, что он не понадобится.
- Свобода принимать решение и затем действовать по нему.
- Видимый результат, который измеряется и получает публичное признание.
- Разнообразная работа, где регулярно появляются новые проблемы.
- Коллеги, которые прямо возражают и не воспринимают спор как личную обиду.
Обратная сторона Ваших сильных сторон
Любая сильная сторона в неподходящей ситуации или при чрезмерном использовании может начать мешать результату или сотрудничеству.
| Сильная сторона | Становится слабостью, когда |
|---|---|
| Скорость | Решение появляется до того, как был озвучен важный факт или возражение. |
| Убедительность | На совещании возникает видимость согласия, хотя часть людей по существу не убеждена. |
| Уверенность | Вы называете срок или даёте обещание до проверки реализуемости. |
| Прямота | Содержание доходит, но резкий тон может снизить готовность другого человека думать вместе с Вами. |
| Тяга к вызовам | Вы можете выбрать проблему из-за её интересности, а не реальной важности. |
| Энергия в группе | Вы можете доминировать в разговоре, из-за чего более тихие участники оказываются менее услышанными. |
Возможности для развития
- Перед тем как назвать срок или цифру, скажите, что сначала проверите их, и дайте подтверждённый ответ в согласованное время.
- Перед новым обещанием просмотрите уже взятые обязательства. Так энтузиазм будет связан с реальным объёмом работы.
- Задайте один вопрос и дослушайте ответ до конца, даже если уже предполагаете, к какому выводу он приведёт.
- Сами назовите основные риски своего плана. Это уменьшает необходимость другим предъявлять их в форме сопротивления.
- Ясно обозначайте, когда Вы просто думаете вслух и ещё не даёте распоряжение. Иначе спонтанная идея может прозвучать как принятое решение.
Как Вы ведёте себя в конфликте
В конфликте поведенческий стиль проявляется особенно ясно, а его влияние на сотрудничество может быть сильнее обычного.
В конфликте Вы обычно сразу переходите к сути и рано озвучиваете позицию. Уверенность и коммуникативные навыки помогают Вам не давать сложному разговору зайти в тупик. Если разногласие касается содержательного решения и другая сторона выражается столь же открыто, это помогает быстро прийти к ясности.
Сложность возникает, если Ваша скорость и красноречие заканчивают обсуждение раньше, чем разногласие действительно решено. Другой человек может замолчать не из-за согласия, а из-за усталости или дискомфорта. Если принять это молчание за договорённость, важные возражения останутся невысказанными, а в следующий раз до Вас дойдёт ещё меньше информации.
Под давлением Ваш тон может становиться резче обычного. Вы сами быстро переходите дальше, но другой человек может помнить разговор значительно дольше. Одного восстановления хорошего настроения недостаточно, если содержательное разногласие так и осталось нерешённым.
Третий сценарий возникает, когда содержательное разногласие превращается в соревнование за то, чья позиция победит. Тогда первоначальный вопрос отходит на второй план, а сотрудничество страдает сильнее, чем оправдывает сама тема.
Четыре практических правила
Сотрудничество с другими стилями
Ниже для каждого стиля предложен один практический способ адаптировать общение. Рассматривайте эти рекомендации как гипотезы, которые стоит проверить на практике, а не как жёсткие правила.
Интерпретация: Другой человек с Доминирующим стилем может воспринимать Вас как соперника. При двух сильных стилях обсуждение легко превращается в соревнование за то, чья позиция возьмёт верх.
Практический шаг: Сразу договоритесь, кто что решает, и избегайте лишнего соревнования по вопросам, которые не влияют на результат.
Интерпретация: Другой человек с Социальным стилем может решить, что общий энтузиазм уже означает договорённость, хотя действия ещё не согласованы.
Практический шаг: В конце разговора зафиксируйте, кто что делает и к какому сроку.
Интерпретация: Человек с Стабильным стилем может воспринимать Ваш темп как давление, даже если для Вас это просто скорость и ясность.
Практический шаг: Скажите, что решение ещё не окончательное, спросите мнение и оставьте время на ответ.
Интерпретация: Человек с Добросовестным стилем может принять Вашу уверенность за признак того, что детали или риски проверены недостаточно.
Практический шаг: Принесите ключевые цифры и сами назовите предположение, в котором уверены меньше всего.
Как помочь мне проявить свои лучшие стороны
Этот раздел предназначен для других людей. Покажите его своему руководителю или команде.
| Поставьте передо мной конкретную задачу | Сначала назовите цель и срок, а контекст добавьте, если он действительно нужен. Скажите, что уже определено, что я могу менять и какой способ действий является обязательным. |
| Давайте мне обратную связь | Говорите прямо и быстро. Вначале я могу возражать — это часть моего способа думать, а не обязательно отказ от обратной связи. Приведите конкретный пример. |
| Помогайте мне сохранять продуктивность | Дайте мне цель и достаточно пространства для действий. Следите прежде всего за взятыми мной обязательствами и конечным результатом, а не за каждым этапом. Убедитесь, что детальное завершение работы явно закреплено за конкретным человеком. |
| Подключайте меня там, где я полезнее всего | Туда, где работа застряла, вызывает спор или только начинается: поворотная ситуация, сложные переговоры, запуск или остановившаяся команда. Особенно много пользы я приношу на старте и в момент смены курса, когда критичны скорость решения и вовлечение людей. |
| Избегайте | Долгих цепочек согласований и совещаний без решения. Не предполагайте, что уверенный тон означает, что детали уже проверены. Не считайте названную на совещании дату автоматически просчитанным сроком. |
Два других графика
Опросник даёт три представления о Вашем поведении, а не одно. Профиль в начале отчёта — третий из них.
График 1 — Публичный. Он формируется на основе Ваших выборов «БОЛЬШЕ ВСЕГО». График показывает, как, по Вашему мнению, Вам следует вести себя в нынешней роли, чтобы успешно справляться с работой. Этот график с наибольшей вероятностью изменится при смене работы.
График 2 — Базовый. Он формируется на основе Ваших выборов «МЕНЬШЕ ВСЕГО». График показывает, какое поведение проявляется у Вас более инстинктивно под давлением, когда публичный вариант поведения перестаёт работать. Обычно это наиболее устойчивая часть профиля.
График 3 — Воспринимаемый. Он объединяет два предыдущих графика. Именно этот профиль показан в начале отчёта; он описывает, каким Вас чаще всего воспринимают коллеги.
Если все три графика похожи, Вы ведёте себя в разных ситуациях относительно одинаково. Более значительное различие не является ошибкой. Обычно оно показывает, что Вы адаптируете своё поведение к требованиям роли. Однако такая адаптация может требовать энергии. Под давлением Ваше поведение может отличаться от того, каким Вас воспринимают в спокойной ситуации.
Обсудите с консультантом самое большое различие между графиками 1 и 2.