Celotno poročilo, od začetka do konca
To je celotno poročilo Discality za primer profila — enako poglobljeno, kot ga prejmeš, ko odkleneš svoje. Tvoje nastane izključno iz tvojih odgovorov.
O tem poročilu
DISC opisuje tvoje vedenjske težnje.
Ne meri tvojih sposobnosti, inteligentnosti ali izkušenj ter ne ocenjuje tvojih vrednot, znanja ali dosedanjih rezultatov. Vse štiri vedenjske težnje so navzoče v vsaki organizaciji in na vseh ravneh odgovornosti.
Štiri vedenjske težnje
| D | Dominantni slog Problemi, ovire in izzivi |
| I | Vplivni slog Ljudje, komunikacija in stik |
| S | Stabilni slog Tempo, rutina, spremembe in kontinuiteta |
| C | Vestni slog Pravila, standardi, podrobnosti in kakovost |
Vsak človek ima vse štiri vedenjske težnje, vendar navadno eno ali dve uporablja bolj kot druge. Noben vedenjski profil ni boljši ali slabši od drugega. Vsaka težnja ima svoje prednosti in tudi okoliščine, v katerih lahko njena pretirana uporaba začne ovirati rezultat.
Kaj to poročilo ni. To ni izpit — ni pravilnih ali napačnih odgovorov. To ni psihološka ocena ali diagnoza. Ne meri tvojih sposobnosti ali delovne uspešnosti in se ne sme uporabljati kot edino merilo pri odločanju o zaposlitvi ali napredovanju.
Vedenjski profil
Lestvica sega od 1 do 7. Četrti segment označuje sredinsko črto oziroma osenčeno območje. Težnje nad sredinsko črto najbolj vplivajo na to, kako te drugi doživljajo pri vsakdanjem sodelovanju.
Tvoji rezultati in njihov pomen
| Težnja | Segment | Položaj |
|---|---|---|
| D Dominantni slog | 6 | Nad črto |
| I Vplivni slog | 5 | Nad črto |
| S Stabilni slog | 2 | Pod črto |
| C Vestni slog | 3 | Pod črto |
Tvoj profil je DI. Dominantni slog in Vplivni slog sta nad sredinsko črto in vse, kar sledi, je napisano za to kombinacijo.
Rezultati pod sredinsko črto ne pomenijo šibkosti. Kažejo predvsem področja, v katera po naravi vlagaš manj energije. Ne povedo, česa zmoreš ali ne zmoreš narediti.
Rezultati prikazujejo medsebojno razmerje štirih teženj znotraj tvojega profila. Ne primerjajo te z drugimi ljudmi. Višji rezultat ne pomeni boljšega rezultata, temveč le, da to težnjo v svojem vedenju uporabljaš bolj kot druge.
DI — Dominantni slog in Vplivni slog
Hitro se odločaš in znaš druge pridobiti za sprejeto odločitev.
Tvoji najizrazitejši vedenjski težnji sta dominantnost – želja doseči rezultat, voditi situacijo in hitro napredovati – ter vplivnost – želja prepričevati, navezovati stike in vključevati druge.
Obe težnji podpirata hitro in navzven usmerjeno delovanje. D ti pomaga odločati in zahtevati rezultat, I pa pojasniti zamisel in vključiti druge. Zato odločanje in prepričevanje pogosto združiš v istem pogovoru. Zavestno pozornost zahtevajo okoliščine, v katerih bi bilo pred odločitvijo koristno upočasniti, preveriti podrobnosti ali poslušati ugovore do konca.
- Sprejemaš odločitve in jih drugim tudi razumljivo pojasniš.
- Premakneš se prvi, ko drugi še zbirajo mnenja.
- Ljudi znaš spodbuditi, da podprejo pobude, glede katerih so bili prej negotovi.
- Ko prevzameš vodenje, se zastalo delo znova premakne.
- V trenutku lahko prevzameš obveznosti ali obljubiš tempo, ki ga je pozneje težko vzdrževati.
- Preverjanje podrobnosti in dosledno dokončanje lahko ostaneta drugim.
- Tvojo nepotrpežljivost lahko drugi doživijo kot zavračanje, zato slabe novice pridejo do tebe šele, ko je problem že resen.
Pregled
Si hiter, neposreden in prepričljiv. V razpravi pogosto zgodaj zavzameš stališče ter skupini pomagaš priti do odločitve.
Hitro prevzameš vodenje in svoje stališče izraziš zgodaj. Ko delo zastane, si pripravljen odločiti in druge pozvati k ukrepanju. Vplivnost ti pomaga odločitev razložiti tako, da ustvari občutek skupne smeri in ne učinkuje zgolj kot ukaz.
Prednost te kombinacije je povezovanje odločnosti s sposobnostjo prepričevanja. Odločiš in odločitev pojasniš tako, da drugi razumejo smisel spremembe ter jo lažje podprejo.
Zato ti ustrezajo okoliščine, v katerih je treba hitro spremeniti smer in hkrati ohraniti vključenost ljudi.
Ista kombinacija lahko ustvari tveganje, da se odločnost in samozavest medsebojno okrepita in za zavestno preverjanje ostane premalo časa.
Rok ali rezultat lahko obljubiš, preden je njegova izvedljivost povsem premišljena, pri poslušanju ugovora pa lahko prehitro preskočiš k sklepu. Tvoj ton se lahko spreminja:
pri osredotočenosti na rezultat si zelo neposreden, ko želiš ohraniti odnos, pa precej mehkejši. Drugi to menjavanje težko predvidijo.
Tvoja hitrost in samozavest sta dragoceni in ju ni treba zmanjševati. Dodaj nekaj zavestnih preverjanj: pred obljubo preveri njeno izvedljivost, ugovor poslušaj do konca in jasno priznaj, ko nove informacije spremenijo tvoje stališče. Tako bo poleg tvoje prepričljivosti ostalo tudi zaupanje v tvoje odločitve.
- »V petih minutah sprejme odločitev in ta je pravilna.«
- »Do kosila vse prepriča, da podprejo odločitev.«
- »Na njegovi mizi nobena odločitev ne čaka.«
- »Obljubi jim datum, o katerem se nihče ni dogovoril.«
- »Prekine moj odgovor na vprašanje, ki ga je pravkar sam postavil.«
- »Ko končam stavek, je že pri naslednji temi.«
Oba opisa se nanašata na isto osebo. Razlika je v tem, ali pred obljubo preveriš njeno izvedljivost in ali tvoj tempo drugim dopušča dovolj časa za njihove informacije.
Na kratko
Kratek povzetek profila. Nekaj bo zvenelo znano takoj, drugo bo jasnejše po pogovoru s svetovalcem.
- Hiter, neposreden in odkrit.
- Hitro odloča in odločitev jasno izrazi.
- Prepričljiv in zgovoren; skupino požene naprej.
- Tekmovalen; želi rezultate in vidno priznanje.
- Rutina, podrobnosti in počasni postopki ga vznemirjajo.
- Hiter in viden rezultat.
- Pravica odločati brez prošnje za dovoljenje.
- Priznanje za doseženi rezultat.
- Raznolikost, izziv in hiter tempo.
- Nadzoru nekoga, ki je počasnejši od tebe.
- Porazu pred očmi drugih.
- Vtisu, da tvoj prispevek ali rezultat ostaja neopažen.
- Podrobni rutini brez vidnega rezultata.
- Dolgo razpravo spremeniš v odločitev.
- Rezultat dosežeš kljub oviram in zamudam.
- Druge prepričaš, da sprejmejo in podprejo načrt.
- Začneš težak pogovor, ki ga nihče drug ne začne.
- Zastali situaciji daš nov tempo in vidno energijo.
Kaj ti daje energijo in kaj te izčrpava
- Nadzor nad tem, kako dosežeš rezultat.
- Izziv, tekmovanje in zahteven cilj.
- Javno priznanje dosežkov.
- Možnost, da se ne ukvarjaš s podrobnostmi in nadzorom.
- Novi izzivi in možnost hitrega napredovanja.
- Dolgi sestanki brez odločitve.
- Podrobno preverjanje, vodenje evidenc in ponavljajoča se administracija.
- Čakanje na odobritev ljudi, ki ne odločajo.
- Tesno vodenje in zahteva, da pojasniš vsak korak.
- Tiho in počasno okolje brez vidnega dogajanja.
- Upočasnitvi, ki bi omogočila poslušanje ugovorov do konca.
- Temeljitemu preverjanju podrobnosti, pogojev in kontrolne faze.
- Priznanju, da česa ne veš ali da si se zmotil.
- Prošnji za pomoč, ker se ti lahko zdi kot izguba nadzora.
Izogibanje ni lenoba. Če veš, čemu se nagibaš izogibati, lahko manjkajoči korak zavestno vključiš v svoje delo, namesto da upaš, da ne bo potreben.
- Svoboda odločati in v skladu z odločitvijo ukrepati.
- Vidni rezultati, ki se merijo in javno priznajo.
- Raznoliko delo z rednim dotokom novih tem.
- Sodelavci, ki neposredno ugovarjajo in niso hitro užaljeni.
Cena tvojih prednosti
Vsaka prednost lahko v neprimernih okoliščinah ali ob pretirani uporabi začne ovirati rezultat ali sodelovanje.
| Prednost | Postane slabost, kadar |
|---|---|
| Hitrost | Odločitev nastane, preden je izraženo pomembno dejstvo ali ugovor. |
| Prepričljivost | Na sestanku lahko dosežeš navidezno soglasje, čeprav nekateri niso prepričani o vsebini odločitve. |
| Samozavest | Rok ali obljubo podaš, preden je preverjena izvedljivost. |
| Neposrednost | Sporočilo je lahko jasno, oster ton pa zmanjša pripravljenost drugega za sodelovanje. |
| Želja po izzivih | Problem lahko izbereš zaradi njegove zanimivosti, ne dejanske pomembnosti. |
| Energija v skupini | V pogovoru lahko zavzameš preveč prostora in tišji udeleženci so manj slišani. |
Priložnosti za razvoj
- Preden obljubiš rok ali številko, povej, da jo boš preveril, in ob dogovorjenem času daj potrjen odgovor.
- Pred novo obljubo preglej že prevzete obveznosti. Tako navdušenje povežeš z realnim obsegom dela.
- Postavi eno vprašanje in pusti, da odgovor pride do konca, čeprav že slutiš smer.
- Sam navedi najpomembnejša tveganja svojega načrta. Tako jih drugim ni treba predstavljati kot nasprotovanje.
- Jasno povej, kadar razmišljaš na glas in še ne daješ navodila. Sicer lahko spontana zamisel zveni kot odločitev.
Kako ravnaš v konfliktu
V konfliktu se vedenjski slog pokaže posebno jasno in lahko na sodelovanje vpliva bolj kot običajno.
Svoje stališče izraziš zgodaj. Samozavest in sposobnost sporazumevanja ti pomagata voditi težak pogovor. Če se nesoglasje nanaša na vsebinsko odločitev in je druga stran enako odprta, lahko hitro prideta do jasnosti.
Težava nastane, ko tvoja hitrost in zgovornost končata razpravo, preden je nesoglasje res rešeno. Druga oseba lahko molči zaradi utrujenosti ali nelagodja, ne zaradi soglasja.
Če molk razumeš kot dogovor, pomembni ugovori ostanejo neizrečeni in v naslednji razpravi jih bo še manj.
Pod pritiskom lahko tvoj ton postane ostrejši kot običajno. Sam se hitro premakneš naprej, druga oseba pa se dogodka spominja dlje. Samo izboljšanje vzdušja ne zadostuje, če vsebinsko nesoglasje ostane nerešeno.
Tretji vzorec nastane, ko vsebinsko nesoglasje postane tekmovanje, čigavo stališče bo prevladalo. Prvotno vprašanje lahko izgine v ozadje, sodelovanje pa trpi bolj, kot bi glede na pomen teme smelo.
Štiri praktična pravila
Sodelovanje z drugimi slogi DISC
V nadaljevanju je za sporazumevanje z vsakim slogom predlagana po ena praktična prilagoditev. Obravnavaj jih kot domneve, ki jih je vredno preizkusiti, ne kot toga pravila.
Razlaga: Druga dominantna oseba te lahko vidi kot tekmeca. Razprava dveh odločnih slogov lahko postane tekmovanje, čigavo stališče bo prevladalo.
Naredi tako: Takoj se dogovorita, kdo o čem odloča, in se izognita nepotrebnemu tekmovanju pri vprašanjih, ki ne vplivajo na rezultat.
Razlaga: Druga oseba lahko domneva, da skupno navdušenje pomeni dogovor, čeprav dejanja še niso določena.
Naredi tako: Na koncu pogovora zapišita, kdo bo kaj naredil in do kdaj.
Razlaga: Druga oseba lahko tvoj tempo doživi kot vsiljiv, čeprav si samo hiter in jasen.
Naredi tako: Povej, da odločitev še ni dokončna, vprašaj za mnenje in pusti čas za odgovor.
Razlaga: Druga oseba lahko tvojo samozavest razume kot znak, da podrobnosti ali tveganja niso dovolj preverjeni.
Naredi tako: Prinesi pomembne številke in sam navedi predpostavko, o kateri si najmanj prepričan.
Kako iz mene izvleči najboljše
Ta del je namenjen drugim. Pokaži ga svojemu vodji ali ekipi.
| Daj mi konkretno nalogo | Najprej povej cilj in rok, podrobne informacije pa dodaj, ko jih res potrebujem. Povej, kaj je določeno, kaj lahko spremenim in kateri način izvedbe je obvezen. |
| Daj mi povratno informacijo | Govori neposredno in hitro. Sprva lahko ugovarjam, vendar je to del mojega razmišljanja, ne nujno zavračanje povratne informacije. Navedi konkreten primer. |
| Pomagaj mi ostati produktiven | Daj mi cilj in dovolj prostora za ukrepanje. Spremljaj predvsem moje obljube in končni rezultat, ne vsakega koraka. Poskrbi, da bo odgovornost za podrobno dokončanje jasno dodeljena. |
| Spodbudi me k ukrepanju | Uporabi me, ko je delo zastalo, je predmet spora ali se šele začenja: pri spremembi, zahtevnem pogajanju, zagonu ali zastali ekipi. Posebno učinkovit sem na začetku in med spremembo, ko sta hitrost odločanja in vključevanje ljudi ključna. |
| Izogibaj se | Izogibaj se dolgim verigam usklajevanja in sestankom brez odločitve. Ne domnevaj, da so podrobnosti realno preverjene samo zato, ker govorim samozavestno. |
Tvoja preostala grafa
Vprašalnik o tebi ponudi tri podobe, ne le ene. Profil na začetku poročila je tretja izmed njih.
Graf 1 — javni. Nastane na podlagi tvojih izbir »NAJBOLJ«. Prikazuje, kako meniš, da se moraš v trenutni vlogi vesti, da bi bil uspešen. Ta graf se bo najverjetneje spremenil, ko zamenjaš delovno mesto.
Graf 2 — jedrni. Nastane na podlagi tvojih izbir »NAJMANJ«. Prikazuje vedenje, ki se pri tebi bolj nagonsko izrazi pod pritiskom, ko javna različica ne deluje več. Navadno je to najstabilnejši del profila.
Graf 3 — zaznani. Združuje prejšnja grafa. Ta profil je prikazan na začetku poročila in opisuje, kako te sodelavci najpogosteje doživljajo.
Če so vsi trije grafi podobni, se v različnih okoliščinah vedeš precej podobno. Večja razlika ni napaka. Navadno pomeni, da svoje vedenje prilagajaš zahtevam vloge. Takšno prilagajanje lahko kljub temu zahteva energijo. Pod pritiskom se lahko vedeš drugače, kot te drugi doživljajo v mirnih okoliščinah.
Največjo razliko med grafoma 1 in 2 obravnavaj s svetovalcem.