Baştan sona tam bir rapor
Bu, örnek bir profil için eksiksiz bir Discality raporudur — kendi raporunuzu açtığınızda alacağınızla aynı derinlikte. Sizinki tamamen kendi yanıtlarınızdan oluşturulur.
Bu rapor hakkında
DISC, işleri nasıl yapma eğiliminde olduğunuzu — doğal davranış stilinizi — açıklar.
Yetenek, zekâ ya da deneyiminizi ölçmez; değerlerinizi, bilginizi ya da bugüne kadarki performansınızı da değerlendirmez. Dört davranış eğiliminin tamamına her kurumda ve her sorumluluk düzeyinde rastlanır.
Dört davranış eğilimi
| D | Dominant Sorunlar, engeller ve meydan okumalar |
| I | İz Bırakan İnsanlar, iletişim ve temas |
| S | Sadık Tempo, rutin, değişim ve süreklilik |
| C | Ciddi Kurallar, standartlar, ayrıntılar ve kalite |
Her insanda dört davranış eğiliminin tamamı vardır; ancak genellikle biri ya da birkaçı daha görünürdür. Hiçbir profil diğerinden daha iyi ya da daha kötü değildir — her eğilimin kendi güçlü yanları ve kendi bedeli vardır.
Bu rapor ne değildir. Bu bir sınav değildir — doğru ya da yanlış cevap yoktur. Bir tanı ya da klinik değerlendirme değildir, yetenek veya iş performansını ölçmez ve işe alım ya da terfi kararları için tek başına belirleyici olarak kullanılmamalıdır.
Davranış profili
Ölçek 1'den 7'ye kadar uzanır. Dördüncü segment orta bölgedir — gölgeli şerit. Orta bölgenin üzerine çıkan eğilimler, başkalarının sizi çoğu zaman nasıl gördüğünü en çok etkiler.
Sonuçlarınız ve anlamları
| Eğilim | Segment | Konum |
|---|---|---|
| D Dominant | 6 | Orta bölgenin üzerinde |
| I İz Bırakan | 5 | Orta bölgenin üzerinde |
| S Sadık | 2 | Orta bölgenin altında |
| C Ciddi | 3 | Orta bölgenin altında |
Profiliniz DI. Dominant ve İz Bırakan orta bölgenin üzerindedir; sonraki her şey bu bileşim için yazılmıştır.
Orta bölgenin altındaki eğilimler zayıflık değildir. Doğal olarak hangi davranışlara daha az enerji ayırdığınızı gösterir; neyi yapabildiğinizi ya da yapamadığınızı göstermez.
Sonuçlar, dört eğilimin kendi profiliniz içindeki karşılıklı ilişkisini gösterir; sizi başka insanlarla karşılaştırmaz. Daha yüksek bir sonuç “daha iyi” demek değildir; yalnızca o eğilimin davranışınızda diğerlerine göre daha belirgin olduğunu gösterir.
DI — Dominant ve İz Bırakan
Profilinizdeki iki yüksek davranış eğilimi Dominant — sonuç alma, durumu yönetme ve hızlı hareket etme isteği — ile İz Bırakan — ikna etme, temas kurma ve başkalarını sürece katma isteğidir.
Her iki eğilim de hızlı ve dışa dönük hareket etmeyi destekler. D karar vermenize ve sonuç istemenize, I ise düşüncenizi açıklamanıza ve başkalarını katmanıza yardım eder. Bu nedenle karar verme ile ikna etmeyi çoğu zaman aynı konuşmada birleştirirsiniz. Karardan önce yavaşlamanın, ayrıntıları kontrol etmenin veya itirazları sonuna kadar dinlemenin yararlı olacağı durumlar bilinçli dikkat gerektirir.
- Karar alır ve kararınızı başkalarına anlaşılır biçimde açıklarsınız.
- Başkaları hâlâ görüş toplarken ilk hareket eden siz olabilirsiniz.
- İnsanları, daha önce tereddüt ettikleri girişimlere katılmaları için cesaretlendirebilirsiniz.
- Yönetimi üstlendiğinizde tıkanmış iş yeniden hareket eder.
- O anda, sonradan gerçekçi biçimde sürdürülmesi zor olacak yükümlülükler üstlenebilir veya bir tempo sözü verebilirsiniz.
- Ayrıntı kontrolü ve işi tutarlı biçimde tamamlama başkalarına kalabilir.
- Sabırsızlığınız itici algılanabilir; bu nedenle kötü haber size ancak sorun ciddileştiğinde ulaşabilir.
Derinleştirilmiş genel bakış
Hızlı, doğrudan ve ikna edicisiniz. Tartışmada çoğu zaman görüşünüzü erken aşamada belirtir ve grubun karara ulaşmasına yardım edersiniz.
Yönetimi hızla üstlenir ve görüşünüzü erken açıklarsınız. İş durduğunda karar vermeye ve başkalarını buna göre hareket etmeye çağırmaya hazırsınız. I eğilimi, kararı yalnızca emir gibi değil, ortak yön duygusu oluşturacak biçimde açıklamanıza yardım eder.
Bu kombinasyonun gücü, kararlılık ile ikna becerisini birleştirebilmenizdir. Karar verebilir ve bunu başkalarının değişimin mantığını anlamasına ve ona katılmasına yardımcı olacak biçimde açıklayabilirsiniz. Bu nedenle yönün hızla değiştirilmesi, fakat insanların katılımının da korunması gereken durumlara uygunsunuz.
Aynı kombinasyon, kararlılık ve özgüvenin birbirini büyütmesi ve bilinçli kontrole çok az zaman kalması riskini yaratabilir.
Uygulanabilirliğini tamamen düşünmeden tarih veya sonuç sözü verebilir, bir itirazı dinlerken sonuca fazla hızlı gidebilirsiniz. Tonunuz da duruma göre değişebilir: sonuca odaklandığınızda çok doğrudan, ilişkiyi korumak istediğinizde ise çok daha yumuşak olabilirsiniz. Bu değişim başkaları için öngörülmesi zor olabilir.
Hızınızı ve özgüveninizi azaltmanız gerekmez. Söz vermeden önce uygulanabilirliğini kontrol edin, itirazı sonuna kadar dinleyin ve yeni bilgi görüşünüzü değiştirdiğinde bunu açıkça kabul edin. Böylece ikna gücünüzün yanında kararlarınıza duyulan güven de korunur.
- “Beş dakikada karar verdi ve kararı doğruydu.”
- “Öğleye kadar herkesi bu karara katılmaya ikna etti.”
- “Masasında bekleyen tek bir karar bile kalmaz.”
- “Kimsenin üzerinde anlaşmadığı bir tarih sözü verdi.”
- “Az önce kendisinin sorduğu soruya verdiğim yanıtı yarıda kesti.”
- “Ben cümlemi bitirdiğimde o çoktan başka bir konuya geçmişti.”
Her iki gözlem grubu da aynı kişiyi anlatır. Fark, verdiğiniz sözün uygulanabilirliğini söz vermeden önce kontrol edip etmemenizde ve temponuzun başkalarına kendi bilgilerini aktarmaları için yeterli zaman bırakıp bırakmamasında ortaya çıkar.
Kısaca
Profilin kısa bir özeti. Bir kısmı hemen, bir kısmı görüşmeden sonra daha anlamlı gelecektir.
- Hızlı, doğrudan ve açık sözlüsünüz.
- Hızla karar verir ve kararı açıkça söylersiniz.
- İkna edici ve etkili konuşursunuz; grubu harekete geçirirsiniz.
- Rekabetçisiniz; sonuç ve görünür takdir istersiniz.
- Rutin, ayrıntılar ve yavaş süreçler sizi huzursuz eder.
- Hızla gelen ve görünür olan sonuç
- İzin istemeden karar verme hakkı
- Elde edilen sonuç için takdir
- Çeşitlilik, zorluk ve hızlı tempo
- Daha yavaş çalışan birinin denetimi altına girmek
- Başkalarının önünde kaybetmek
- Katkınızın veya sonucunuzun fark edilmemesi
- Görünür sonucu olmayan ayrıntılı rutin
- Uzun tartışmayı karara dönüştürürsünüz.
- Sonucu engellerin ve gecikmelerin ötesine taşırsınız.
- Başkalarını planı kabul etmeye ve desteklemeye ikna edersiniz.
- Başka kimsenin başlatmadığı zor konuşmayı başlatırsınız.
- Tıkanmış duruma yeni tempo ve görünür enerji kazandırırsınız.
Enerji ve çalışma ortamı
- Sonuca nasıl ulaşacağınız üzerinde kontrol
- Zorluk, rekabet ve güç hedef
- Başarı için kamu önünde takdir
- Ayrıntılarla ve denetimle uğraşmak zorunda kalmamak
- Yeni zorluklar ve hızla ilerleme fırsatı
- Kararsız sona eren uzun toplantılar
- Ayrıntılı kontroller, kayıt tutma ve tekrarlanan evrak işleri
- Karar vermeyen kişilerin onayını beklemek
- Yakından yönetilmek ve her adımı açıklamak zorunda kalmak
- Görünür hiçbir şeyin olmadığı sessiz ve yavaş ortam
- İtirazları sonuna kadar dinleyebilmek için temponuzu düşürmek
- Ayrıntıları, koşulları ve kontrol aşamasını titizlikle gözden geçirmek
- Bilmediğinizi veya yanıldığınızı kabul etmek
- Kontrolü kaybetmek gibi geldiğinde yardım istemek
Kaçınma tembellik değildir. Doğal olarak hangi adımları daha az seçtiğinizi bildiğinizde, o eksik adımı ihtiyaç olmayacağını ummak yerine bilinçli biçimde çalışma tarzınıza ekleyebilirsiniz.
- Karar verme ve karara göre hareket etme özgürlüğü
- Ölçülen ve kamu önünde takdir edilen görünür sonuç
- Düzenli olarak yeni konular içeren çeşitli işler
- Doğrudan karşı çıkan ve kolayca alınmayan iş arkadaşları
Güçlü yanlarınızın diğer yüzü
Her güçlü yan, gereğinden fazla ya da yanlış durumda kullanıldığında sonuçları veya işbirliğini zorlaştırabilir.
| Güçlü yan | Şu durumda bedele dönüşür |
|---|---|
| Hız | kaynaklar ve sonuçlar söz verildikten sonra kontrol edilir, önce değil. |
| İkna gücü | başkaları kendi çekincelerini kontrol etmeden mesajı kabul edebilir. |
| Coşku | fikir olduğundan daha olgun görünebilir. |
| Liderliği üstlenme | başkaları sizin başlatmanızı beklemeye alışabilir. |
| İyimserlik | risk işaretleri gereksiz temkinlilik gibi okunabilir. |
| Fikir sayısı | son ayrıntıları tamamlama yükü ekibe kayabilir. |
Gelişim fırsatları
- Bir tarih veya sayı sözü vermeden önce bunu kontrol edeceğinizi söyleyin ve kararlaştırılan zamanda teyit edilmiş yanıtı verin.
- Yeni bir söz vermeden önce mevcut yükümlülüklerinizi gözden geçirin. Böylece coşkuyu gerçekçi iş yüküyle birleştirirsiniz.
- Bir soru sorun ve nereye varacağını şimdiden tahmin etseniz bile yanıtın sonuna kadar gelmesine izin verin.
- Planınızın en önemli risklerini kendiniz de belirtin. Bu, başkalarının bunları karşı çıkış biçiminde sunma ihtiyacını azaltır.
- Yüksek sesle düşündüğünüzü ve henüz talimat vermediğinizi açıkça söyleyin. Aksi hâlde anlık bir fikir karar gibi duyulabilir.
Çatışmada nasıl davranırsınız
Çatışmada davranış eğilimleri daha görünür hâle gelir ve iş birliği üzerindeki etkileri büyür.
Genellikle çatışmadan kaçınmazsınız. Görüşünüzü hızla oluşturur, hem argümanları hem de kişisel etkiyi kullanarak durumu sonuca taşımaya çalışırsınız. Tartışma gerçekten yön veya karar hakkında olduğunda bu çok etkilidir.
Aynı güç en büyük riski de yaratır. Temponuz ve ikna edici tarzınız konuşmada o kadar baskın olabilir ki karşı taraf farklı görüşünü güvenle dile getirecek yeterli alan bulamaz. Gerçekten ikna olmadan geri adım atabilir ve siz iyi konuşma dinamiğini gerçek bağlılıkla karıştırabilirsiniz.
İkinci örüntü, yönü kimin daha hızlı ve güçlü tanımlayacağına dair rekabettir. O durumda bir çözüm kazanabilir ama bilgi kaybolabilir. Üçüncü risk, hızlı toparlanmanızdan gelir: sert konuşmadan sonra siz çoktan sonraki konuya geçerken diğer kişi önceki konuşmayı hâlâ işlemeye devam edebilir.
Dört pratik kural
Diğer DISC stilleriyle işbirliği
Aşağıdaki uyarlamaları insanlara yapıştırılacak etiketler değil, denenebilecek pratik hipotezler olarak kullanın.
Olası yanlış yorum: ikiniz de kontrol için yarışabilir ve tempoyu gereğinden fazla yükseltebilirsiniz.
Ne yapmalı: karar alanlarını hızla bölüşün ve tek bir nihai başarı ölçütü üzerinde anlaşın.
Olası yanlış yorum: konuşma çok fazla fikir ve söze dönüşebilir.
Ne yapmalı: bitirmeden önce tek öncelik, sorumlu kişi ve tarih belirleyin.
Olası yanlış yorum: temponuz öngörülemez ve baskıcı gelebilir.
Ne yapmalı: değişikliği önceden haber verin, neyin aynı kalacağını söyleyin ve yanıt için zaman bırakın.
Olası yanlış yorum: ikna edici tarzınız kontrol edilmemiş kesinlik gibi duyulabilir.
Ne yapmalı: veriyi gösterin, varsayımı adlandırın ve kritik ayrıntıları kontrol etme alanı bırakın.
Benden en iyi nasıl yararlanırsınız
Bu bölüm yöneticiniz, çalışma arkadaşınız veya ekibiniz için yazılmıştır.
| Bana görev verirken | Hedefi, sınırları ve tarihi söyleyin. Sonra yeterli hareket alanı ve insanları dahil etme fırsatı bırakın. |
| Bana geri bildirim verirken | Doğrudan, somut ve olaydan kısa süre sonra konuşun. Tempomun ve enerjimin başkaları üzerindeki etkisini de söyleyin. |
| Verimliliğimi desteklerken | Her adımı değil, söz verilen sonuçları izleyin. Düzenli olarak hangi işlerin hâlâ kapanmadığını sorun. |
| Beni özellikle burada kullanın | Değişim başlatmada, satışta, müzakerede ve aynı anda hem karar hem insan enerjisi gereken durumlarda. |
| Kaçının | Mikro yönetimden kaçının ve ikna edici bir “evet”in otomatik olarak gerçekçi biçimde kontrol edilmiş bir takvim anlamına geldiğini varsaymayın. |
Üç grafiğinizi nasıl okumalısınız
Anket aynı yanıtlardan birbiriyle bağlantılı üç görünüm üretir. Raporun başındaki profil bunlardan üçüncüsüdür.
Grafik 1 — genel. EN ÇOK seçimlerinizden hesaplanır: mevcut rolünüzde iyi iş çıkarmak için en sık ve en görünür biçimde kullandığınız davranış. Rol ya da ortam değiştiğinde en çok değişen grafik budur.
Grafik 2 — temel. EN AZ seçimlerinizden ters yönde hesaplanır: bilinçli uyarlama işe yaramadığında baskı altında daha içgüdüsel biçimde ortaya çıkan davranış. Genellikle profilin en istikrarlı bölümüdür.
Grafik 3 — algılanan. İlk iki grafiğin birleşimi olup raporun başında yer alır. İş arkadaşlarınızın sizi çoğu zaman nasıl deneyimlediğini anlatır.
Üç grafik birbirine çok benziyorsa, farklı durumlarda oldukça tutarlı davranıyorsunuz demektir. Büyük bir fark hata değildir; çoğu zaman rolün, ekibin veya durumun gereklerine uyum sağladığınızı gösterir. Uzun süreli ve belirgin uyum ek enerji gerektirebilir; baskı altında davranışınız, sakin bir ortamda görülenden farklı olabilir.
Grafik 1 ile Grafik 2 arasındaki en büyük farkı danışmanınızla görüşün.