Un informe completo, de principio a fin
Este es un informe completo de Discality para un perfil de ejemplo, con la misma profundidad que recibes al desbloquear el tuyo. El tuyo se genera íntegramente a partir de tus propias respuestas.
Sobre este informe
DISC describe tus tendencias de comportamiento.
No mide tu capacidad, inteligencia o experiencia, ni evalúa tus valores, conocimientos o resultados anteriores. Las cuatro tendencias de comportamiento están presentes en todas las organizaciones y en todos los niveles profesionales.
Las cuatro tendencias de comportamiento
| D | Dominante Problemas, obstáculos y retos |
| I | Influyente Personas, comunicación y contacto |
| S | Estable Ritmo, rutina, cambio y continuidad |
| C | Concienzudo Reglas, estándares, detalles y calidad |
Todas las personas tienen las cuatro tendencias de comportamiento, aunque normalmente utilizan una o dos más que las demás. Ningún perfil de comportamiento es mejor ni peor que otro — cada tendencia tiene sus fortalezas y también situaciones en las que su uso excesivo puede empezar a convertirse en un obstáculo.
Qué no es este informe. No es un examen — no hay respuestas correctas o incorrectas. No es una evaluación psicológica ni un diagnóstico, no mide tu capacidad ni tu rendimiento laboral y no debe utilizarse como criterio único para tomar decisiones de selección o promoción.
Perfil de comportamiento
La escala va del 1 al 7. El segmento 4 representa la línea media — la franja sombreada. Las tendencias situadas por encima de la línea media son las que más influyen en cómo te perciben los demás en la colaboración cotidiana.
Tus resultados y lo que significan
| Tendencia | Segmento | Posición |
|---|---|---|
| D Dominante | 6 | Por encima de la línea media |
| I Influyente | 5 | Por encima de la línea media |
| S Estable | 2 | Por debajo de la línea media |
| C Concienzudo | 3 | Por debajo de la línea media |
Tu perfil es DI. Dominante e Influyente están por encima de la línea media, y todo lo que sigue está escrito para esta combinación.
Los resultados situados por debajo de la línea media no indican debilidades. Muestran, más bien, las áreas en las que inviertes menos energía de forma natural. No indican lo que puedes o no puedes hacer.
Los resultados muestran la relación entre las cuatro tendencias dentro de tu propio perfil. No te comparan con otras personas. Un resultado más alto no significa un resultado mejor, sino que utilizas esa tendencia en tu comportamiento más que las demás.
DI — Dominante e Influyente
Tomas decisiones rápidamente y eres capaz de convencer a otros para que las apoyen.
Tus dos tendencias de comportamiento predominantes son la Dominante (el deseo de lograr un resultado, controlar la situación y actuar con rapidez) y la Influyente (el deseo de persuadir, establecer contacto e involucrar a los demás).
Ambas tendencias favorecen la acción rápida y orientada hacia el exterior. La Dominante te ayuda a decidir y exigir un resultado, mientras que la Influyente te ayuda a explicar tu punto de vista e involucrar a los demás. Por lo tanto, sueles combinar la toma de decisiones y la persuasión en una misma conversación. Las situaciones que requieren atención consciente son aquellas en las que sería útil detenerse, revisar los detalles o escuchar las objeciones hasta el final antes de tomar una decisión.
- Tomas decisiones y las explicas con claridad.
- Tomas la iniciativa cuando otros aún están recabando opiniones.
- Puedes motivar a las personas a participar en iniciativas sobre las que antes tenían dudas.
- El trabajo estancado se pone en marcha cuando tomas la iniciativa.
- Puedes comprometerte en el momento o prometer un ritmo difícil de mantener a largo plazo.
- La revisión de detalles y la constancia en la finalización de las tareas pueden recaer en otros.
- Tu impaciencia puede percibirse como rechazo, por lo que las malas noticias pueden llegarte solo cuando el problema ya es grave.
Visión general
Eres rápido, directo y persuasivo. En las discusiones, sueles tomar una postura rápidamente y ayudas al grupo a llegar a una decisión.
Tomas la iniciativa con rapidez y expresas tu postura pronto. Cuando el trabajo se estanca, estás listo para tomar una decisión y animar a los demás a actuar. La facilidad para relacionarse con los demás te ayuda a explicar una decisión de forma que genere un sentido de propósito común, en lugar de imponerla.
La fortaleza de esta combinación reside en la capacidad de combinar decisión y persuasión. Puedes tomar una decisión y explicarla de manera que otros comprendan la idea del cambio y la acepten. Esto te hace idóneo para situaciones en las que necesitas cambiar de rumbo rápidamente, pero a la vez mantener a la gente involucrada.
Esta misma combinación puede generar el riesgo de que la decisión y la asertividad se refuercen mutuamente, dejando poco tiempo para el control consciente.
Puedes prometer plazos o resultados antes de haber considerado completamente su viabilidad, y sacar conclusiones precipitadas al escuchar objeciones. Tu tono también puede variar según la situación: eres muy directo cuando te centras en el resultado, pero mucho más suave cuando es necesario mantener una relación. Esta alternancia puede ser difícil de predecir para los demás.
Tu rapidez y asertividad son valiosas y no deben verse mermadas. Es útil incorporar algunos pasos de control consciente: verificar la viabilidad de una promesa antes de hacerla, escuchar la objeción hasta el final y reconocer claramente cuando nueva información modifique tu postura. De esta manera, mantendrás tu capacidad de persuasión y tu confianza en tus decisiones.
- «Tomó una decisión en cinco minutos, y fue la correcta».
- «A la hora de comer ya había conseguido convencer a todos de que apoyaran esa decisión».
- «Ninguna decisión queda pendiente en su escritorio».
- «Les prometió una fecha a la que nadie accedió».
- «Interrumpió mi respuesta a una pregunta que acababa de hacer él mismo».
- «Cuando terminé la frase, ya había pasado a otro tema».
Ambas descripciones coinciden con la misma persona. La diferencia radica en si verificas la viabilidad de una promesa antes de hacerla y si tu ritmo permite que los demás tengan tiempo suficiente para transmitir su información.
En resumen
Un breve resumen del perfil. Algunas cosas te resonarán enseguida; otras cobrarán sentido después de la conversación.
- Rápido, directo y abierto
- Toma decisiones con rapidez y las comunica con claridad
- Persuasivo y elocuente; motiva al grupo
- Competitivo; busca resultados y reconocimiento visible
- La rutina, los detalles y los procesos lentos le generan inquietud
- Resultados rápidos y visibles
- El derecho a tomar decisiones sin pedir permiso
- Reconocimiento por los resultados obtenidos
- Variedad, desafíos y ritmo acelerado
- Estar bajo el control de alguien más lento
- Perderse frente a los demás
- La impresión de que su contribución o resultado pasará desapercibido
- Rutinas detalladas sin resultados visibles
- Transforma una larga discusión en una decisión
- Impulsa el resultado superando obstáculos y demoras
- Persuade a otros para que acepten y apoyen el plan
- Inicia conversaciones difíciles que nadie más se atreve a abordar
- Aporta dinamismo y energía a situaciones estancadas
Lo que te da energía y lo que te agota
- Control sobre cómo llegar al resultado final
- Reto, competencia y una meta difícil
- Reconocimiento público por tus logros
- Libertad de detalles y supervisión constante
- Nuevos problemas y libertad para actuar con rapidez
- Reuniones largas que terminan sin decisión
- Verificaciones detalladas, mantenimiento de registros y papeleo repetitivo
- Esperar aprobación de personas que no toman decisiones
- Supervisión estricta y la necesidad de explicar cada paso
- Un ambiente tranquilo y lento donde no sucede nada visible
- Reducir la velocidad lo suficiente como para escuchar una objeción
- Revisar minuciosamente los detalles, las condiciones y la fase de verificación
- Admitir que no sabes o que te equivocaste
- Pedir ayuda porque sientes que pierdes el control
Evitar algo no es pereza. Saber qué tiendes a evitar te permite incorporar ese paso a tu forma de trabajar de manera consciente, en lugar de esperar que no haga falta.
- Libertad para decidir y actuar en consecuencia
- Resultados visibles, medibles y reconocidos públicamente
- Trabajo variado donde surgen nuevos problemas con frecuencia
- Compañeros que argumentan directamente y no se ofenden
El precio de tus fortalezas
Toda fortaleza puede, en una situación inadecuada o cuando se utiliza en exceso, empezar a obstaculizar el resultado o la colaboración.
| Fortaleza | Se convierte en un coste cuando |
|---|---|
| Rapidez | Se toma una decisión antes de que se haya presentado un hecho importante o una objeción. |
| Persuasión | Se puede lograr un acuerdo aparente en una reunión, aunque algunas personas no estén convencidas del contenido de la decisión. |
| Asertividad | Se establece una fecha límite o se hace una promesa antes de comprobar su viabilidad. |
| Franqueza | El mensaje puede ser claro en esencia, pero un tono brusco puede disminuir la disposición de la otra persona a reflexionar. |
| Apetito por los desafíos | Se puede elegir un problema por su atractivo, en lugar de por su importancia real. |
| Energía en un grupo | Se puede acaparar demasiado espacio en la conversación, y los participantes más callados tendrán menos voz. |
Oportunidades de desarrollo
- Antes de comprometerte con una fecha límite o una cantidad, di que lo revisarás y da una respuesta confirmada en el momento acordado.
- Revisa los compromisos que ya has asumido antes de hacer una nueva promesa. De esta manera, vinculas el entusiasmo con una carga de trabajo realista.
- Haz una pregunta y deja que la respuesta llegue a su fin, incluso si ya sabes a dónde va.
- También identifica tú mismo los riesgos más importantes para tu plan. Esto reduce la necesidad de que otros los presenten como oposición.
- Expresa claramente tus ideas en voz alta y no des órdenes todavía. De lo contrario, una idea espontánea puede sonar como una decisión.
Cómo te comportas en el conflicto
En un conflicto, tu estilo de comportamiento se hace evidente y su impacto en la cooperación puede ser mayor de lo habitual.
En un conflicto, sueles ir directo al grano y expresar tu postura desde el principio. Tu confianza y tus habilidades comunicativas te ayudan a mantener una conversación difícil. Si el desacuerdo se refiere a una decisión importante y la otra parte se expresa con igual franqueza, esto puede ayudar a alcanzar una solución rápidamente.
Surge una complicación cuando la rapidez y la elocuencia de la conversación ponen fin al debate antes de que se resuelva el desacuerdo. La otra persona puede guardar silencio no porque esté de acuerdo, sino porque está cansada o incómoda. Si este silencio se interpreta como una señal de acuerdo, es posible que se omitan objeciones importantes, las cuales serán aún menos probables en la siguiente conversación.
Bajo presión, el tono puede volverse más cortante de lo habitual. Es posible que la conversación termine rápidamente, pero la otra persona puede recordar lo sucedido durante más tiempo. Mejorar el ambiente por sí solo puede no ser suficiente si el desacuerdo de fondo persiste.
Un tercer escenario se presenta cuando un desacuerdo de fondo se convierte en una competencia por imponer su postura. En este caso, el tema original puede quedar relegado a un segundo plano en la conversación, y la cooperación se resiente más de lo que el tema en sí justificaría.
Cuatro reglas prácticas
Colaboración con otros estilos DISC
Considera estas adaptaciones como hipótesis que conviene probar, no como reglas rígidas.
Interpretación: Una persona dominante puede percibirte como un competidor. Con dos estilos enérgicos, la conversación puede convertirse en una disputa sobre qué punto de vista prevalece.
Qué hacer: Acuerden desde el principio quién decidirá qué y eviten la competencia innecesaria en temas que no afectan el resultado.
Interpretación: La otra persona puede asumir que un entusiasmo compartido implica acuerdo, aunque las acciones aún no se hayan acordado.
Qué hacer: Anoten al final de la conversación quién hará qué y para cuándo.
Interpretación: La otra persona puede percibir tu ritmo como intrusivo, incluso si simplemente estás siendo rápido y claro.
Qué hacer: Di que la decisión aún no es definitiva, pide su opinión y dale tiempo para responder.
Interpretación: La otra persona podría interpretar tu confianza como una señal de que los detalles o los riesgos no están bien controlados.
Qué hacer: Presenta cifras importantes e indica la suposición de la que menos confianza tienes.
Cómo sacar lo mejor de mí
Esta sección está escrita para que la lean otras personas. Muéstrasela a tu responsable o a tu equipo.
| ASÍGNAME UNA TAREA CONCRETA | Primero, dime el objetivo y la fecha límite; los antecedentes solo si son realmente necesarios. Dime qué está implementado, qué puedo cambiar y qué método es obligatorio. |
| DAME RETROALIMENTACIÓN | Habla con franqueza y rapidez. Puede que al principio discrepe, pero eso forma parte de mi razonamiento, no necesariamente un rechazo de la retroalimentación. Da un ejemplo específico. |
| AYÚDAME A SER PRODUCTIVO | Dame un objetivo y suficiente margen de maniobra. Controla mis compromisos y el resultado final, en lugar de cada paso del trabajo. Asegúrate de que la finalización detallada sea claramente responsabilidad de otra persona. |
| PERMÍTEME ACTUAR | Utilízame en situaciones donde el trabajo está estancado, en disputa o recién comienza: en una reestructuración, en una negociación difícil, en la fase de lanzamiento o con un equipo paralizado. Soy especialmente eficaz en las fases de inicio y reestructuración, donde la rapidez en la toma de decisiones y la participación del personal son cruciales. |
| EVITA | Cadenas de coordinación largas y reuniones que terminan sin decisión. Si mi tono es firme, es porque los detalles también se han revisado. |
Tus otros dos gráficos
El cuestionario ofrece tres imágenes de ti, no una sola. El perfil que aparece al principio del informe es la tercera.
Gráfico 1 — Público. Se forma a partir de tus elecciones «MÁS». Muestra cómo crees que debes comportarte en tu función actual para desenvolverte bien. Es el gráfico que tiene más probabilidades de cambiar cuando cambias de trabajo.
Gráfico 2 — Núcleo. Se forma a partir de tus elecciones «MENOS». Muestra el comportamiento que surge en ti de manera más instintiva bajo presión, cuando la versión pública deja de funcionar. Suele ser la parte más estable del perfil.
Gráfico 3 — Percibido. Combina los dos gráficos anteriores. Es el perfil que aparece al principio del informe y describe cómo suelen percibirte tus compañeros.
Si los tres gráficos son similares, te comportas de manera bastante parecida en situaciones diferentes. Una diferencia mayor no es un error. Por lo general, indica que adaptas tu comportamiento a las exigencias de la función. Sin embargo, esa adaptación puede requerir energía. Bajo presión, tu comportamiento puede diferir de cómo te perciben en una situación tranquila.
Lleva a la conversación con el consultor la mayor diferencia entre el gráfico 1 y el gráfico 2.