En komplett rapport, från början till slut
Det här är en komplett Discality-rapport för en exempelprofil – med samma djup som du får när du låser upp din egen. Din rapport skapas helt utifrån dina egna svar.
Om den här rapporten
DISC beskriver beteendetendenser – hur du vanligen närmar dig uppgifter, människor, förändring, beslut och kvalitet i vardagliga arbetssituationer.
Rapporten mäter inte intelligens, yrkesskicklighet, erfarenhet, värderingar eller arbetsprestation. Alla fyra beteendetendenser förekommer i alla organisationer och på alla befattningsnivåer.
De fyra beteendetendenserna
| D | Dominans Resultat, utmaningar, hinder och handlingsutrymme |
| I | Socialt inflytande Människor, påverkan, engagemang och kontakter |
| S | Stabilitet Tempo, kontinuitet, samarbete och förändring |
| C | Analytisk Fakta, logik, noggrannhet, standarder och kvalitet |
I Discalitys svenska DISC-terminologi heter C-stilen Analytisk. C beskriver en beteendetendens att arbeta sakligt, logiskt, noggrant, systematiskt och kvalitetsmedvetet. Alla människor använder alla fyra tendenser, men i olika grad. Ingen profil är bättre eller sämre än någon annan. Varje tendens har styrkor och situationer där en alltför stark användning av samma beteende kan börja minska resultatet eller försvåra samarbetet.
Vad rapporten inte är. Det här är inte ett prov – det finns inga rätta eller felaktiga svar. Det här är inte en psykologisk diagnos eller en klinisk bedömning. Rapporten avgör inte vad du kan eller inte kan göra och bör inte användas som enda grund för rekrytering, befordran eller andra personalbeslut.
Beteendeprofil
Skalan går från segment 1 till segment 7. Segment 4 utgör mittområdet. Tendenser ovanför mittområdet märks vanligen tydligare i ditt spontana beteende och i hur andra uppfattar dig i vardagligt samarbete.
Dina resultat och vad de betyder
| Tendens | Segment | Läge |
|---|---|---|
| D Dominans | 6 | Över |
| I Socialt inflytande | 5 | Över |
| S Stabilitet | 2 | Under |
| C Analytisk | 3 | Under |
Din profil är DI. Dominans och Socialt inflytande ligger ovanför mittområdet, och allt som följer är skrivet för den här kombinationen.
Ett resultat under mittområdet betyder inte svaghet. Det visar snarare beteenden som du naturligt lägger mindre energi på.
Resultatet beskriver förhållandet mellan de fyra tendenserna i din egen profil – det jämför dig inte med andra människor. En högre nivå betyder alltså inte ett bättre resultat, utan att den aktuella tendensen syns tydligare i ditt beteende.
DI — Dominans och Socialt inflytande
Dina två högre beteendetendenser är Dominans – en vilja att nå resultat, styra situationen och gå snabbt framåt – och Socialt inflytande – en vilja att övertyga, skapa kontakt och engagera andra.
Båda tendenserna stöder snabbt och utåtriktat handlande. D hjälper dig att besluta och kräva resultat, medan I hjälper dig att förklara din tanke och engagera andra. Därför kombinerar du ofta beslut och övertygelse i samma samtal. Medveten uppmärksamhet behövs i situationer där det vore värdefullt att sänka tempot före beslutet, kontrollera detaljer eller lyssna färdigt på invändningar.
- Du fattar beslut och förklarar dem begripligt för andra.
- Du går först när andra fortfarande samlar in uppfattningar.
- Du kan uppmuntra människor att följa med även i initiativ som de tidigare varit osäkra på.
- Ett arbete som har fastnat börjar röra sig när du tar ledningen.
- Du kan i stunden ta på dig åtaganden eller lova ett tempo som senare blir svårt att realistiskt hålla.
- Detaljkontroll och konsekvent slutförande kan lämnas åt andra.
- Din otålighet kan uppfattas som avvisande, vilket gör att dåliga nyheter når dig först när problemet redan är allvarligt.
Översikt
Du är ofta energisk, framåtriktad och övertygande. Du trivs med situationer där det finns något att vinna, påverka eller förändra och där människor behöver mobiliseras. Kombinationen av D och I gör att du ofta både sätter riktning och säljer in den. Det kan ge hög fart och stort genomslag. Samtidigt finns en risk att människor säger ja snabbare än de faktiskt hinner bearbeta konsekvenserna, eller att detaljer och resursfrågor hamnar efter. Din viktigaste utvecklingspunkt är därför att behålla drivkraften men bygga in korta stopp för fakta, kapacitet och verkligt åtagande.
Du förenar ofta beslut och övertygelse i samma samtal. D hjälper dig att välja riktning och kräva resultat, medan I hjälper dig att förklara beslutet och få människor att vilja följa med. Det gör dig stark när en grupp behöver både tempo och synlig samling kring en ny riktning.
Risken är att beslutsamhet och självförtroende förstärker varandra. Du kan lova ett datum eller resultat innan genomförbarheten har kontrollerats, gå för snabbt till slutsatsen när någon invänder eller växla mellan ett mycket direkt och ett betydligt mjukare tonläge. Kontrollera därför löftet före beskedet, lyssna färdigt och säg öppet när ny information ändrar din ståndpunkt.
I den här profilen är D (Dominans) och I (Socialt inflytande) tydligast, medan S (Stabilitet) och C (Analytisk) ligger lägre. Det betyder inte att de lägre tendenserna saknas eller att du inte kan använda dem. De kräver oftare ett medvetet val och kan därför bli mindre synliga för andra i vardagen.
Samma egenskaper som skapar värde kan under press få ett högre pris. Utvecklingsråden handlar därför inte om att byta personlighet, utan om att använda styrkorna med rätt intensitet och lägga till det kontrollsteg som situationen kräver.
- ”Du fick både beslut och engagemang i samma möte.”
- ”Du gjorde det lätt att tro på förändringen och våga börja.”
- ”Du tog plats när situationen krävde riktning.”
- ”Det gick fortare att säga ja än att förstå vad vi faktiskt lovade.”
- ”Du argumenterade så starkt att det blev svårt att säga emot.”
- ”Vi hade många starter men för få tydliga avslut.”
Kortfattat
En kort sammanfattning av profilen. En del känner du igen direkt, annat blir tydligare efter samtalet med konsulten.
- snabb, direkt och frispråkig
- fattar beslut snabbt och uttalar dem tydligt
- övertygande och verbal; får gruppen att röra sig
- tävlingsinriktad; vill ha resultat och synlig uppskattning
- blir rastlös av rutin, detaljer och långsamma processer
- resultat som kommer snabbt och är synliga
- rätt att besluta utan att be om lov
- uppskattning för uppnådda resultat
- variation, utmaning och högt tempo
- att hamna under någon annans långsammare kontroll
- att förlora inför andra människor
- intrycket att ditt bidrag eller resultat går obemärkt förbi
- detaljrutin utan synligt resultat
- Förvandlar en lång diskussion till ett beslut.
- Driver resultatet genom hinder och förseningar.
- Övertygar andra att anta och stödja planen.
- Inleder det svåra samtal som ingen annan inleder.
- Ger en stillastående situation nytt tempo och synlig energi.
Vad ger energi och vad tar energi
- kontroll över hur du når resultatet
- utmaning, konkurrens och ett svårt mål
- offentlig uppskattning för det som uppnåtts
- att slippa detaljer och kontrollarbete
- nya utmaningar och möjlighet att gå snabbt framåt
- långa möten som slutar utan beslut
- detaljerad kontroll, redovisning och återkommande pappersarbete
- att vänta på godkännande från personer som inte fattar beslut
- detaljstyrning och krav på att förklara varje steg
- en tyst och långsam miljö där inget synligt händer
- Att sänka tempot så mycket att en invändning hinner uttalas färdigt.
- En grundlig genomgång av detaljer, villkor och kontrollsteg.
- Att medge att du inte vet eller att du hade fel.
- Att be om hjälp när det känns som att förlora kontroll.
Att undvika något är inte detsamma som lättja. När du vet vad du tenderar att undvika kan du planera in det saknade steget i arbetet i stället för att hoppas att det inte behövs.
- Frihet att besluta och också agera på beslutet.
- Synliga, mätbara resultat som uppmärksammas öppet.
- Varierat arbete där nya problem regelbundet uppstår.
- Kollegor som invänder direkt utan att ta illa upp.
Styrkornas baksida
Varje styrka kan i fel situation eller vid överanvändning börja minska resultatet eller försvåra samarbetet.
| Styrka | Möjlig baksida |
|---|---|
| Självförtroende | du kan underskatta motargument. |
| Övertygelse | andras ja kan bli mer artigt än verkligt. |
| Tempo | genomförandet kan halka efter försäljningen. |
| Optimism | kapacitet och risker kan bedömas för generöst. |
| Lust till utmaningar | Du kan välja ett problem för att det är spännande snarare än för att det är viktigast. |
| Energi i gruppen | Du kan ta så mycket plats i samtalet att tystare deltagare blir mindre hörda. |
Utvecklingsmöjligheter
- Säg innan du lovar ett datum eller en siffra att du ska kontrollera den, och ge ett bekräftat svar vid den överenskomna tidpunkten.
- Gå igenom redan gjorda åtaganden innan du ger ett nytt löfte. Då kopplar du entusiasmen till en realistisk arbetsmängd.
- Ställ en fråga och låt svaret komma till slut även när du redan anar vart det leder.
- Nämn själv de viktigaste riskerna i din plan. Då behöver andra i mindre grad lägga fram dem som motstånd.
- Säg tydligt när du tänker högt och ännu inte ger en instruktion. Annars kan en spontan idé låta som ett beslut.
Hur du ofta agerar i konflikt
I konflikter blir beteendestilen ofta tydligare än vanligt, och dess påverkan på samarbetet kan därför bli större.
I konflikt är du ofta både direkt och verbal. Du kan argumentera snabbt och energiskt och har sällan problem med öppen oenighet. Se till att målet inte blir att vinna diskussionen, utan att få fram den information som förbättrar beslutet.
Under press kan det beteende som normalt är en styrka användas med större intensitet. Den andra personen reagerar då inte bara på sakfrågan utan också på tempo, ton, synlig tvekan eller brist på synlig respons. Därför behöver både innehållet och sättet att föra samtalet göras tydliga.
Målet är inte att undvika oenighet. Målet är att få fram den information som behövs, skilja sakfrågan från relationen och avsluta samtalet med en begriplig överenskommelse.
Fyra praktiska regler
Samarbete med andra DISC-stilar
Se råden som praktiska hypoteser att pröva, inte som fasta regler. En människa är alltid mer än sin profil.
Möjlig tolkning: En D-person kan uppfatta dig som en konkurrent och samtalet kan bli en kamp om vems linje som vinner.
Gör så här: Börja med slutsatsen, målet och det beslut som behövs. Var kort om bakgrunden och tydlig med konsekvenserna.
Möjlig tolkning: En I-person kan tolka gemensam entusiasm som ett färdigt åtagande trots att ansvar och tid ännu saknas.
Gör så här: Skapa kontakt och ge plats för idéer, men avsluta med en konkret överenskommelse om ansvar och tid.
Möjlig tolkning: En S-person kan uppleva tempot och den snabba övertygelsen som påtryckning.
Gör så här: Sänk tempot, förvarna om förändring och fråga uttryckligen efter personens ståndpunkt; tolka inte tystnad som samtycke.
Möjlig tolkning: En C-person kan tolka ditt säkra tonläge som att risker eller detaljer inte har kontrollerats.
Gör så här: Ta med relevanta fakta, definiera kvalitetskriterierna och ge tid att kontrollera kritiska detaljer.
Hur man får ut det bästa av mig
Den här delen är skriven för chef, kollega eller samarbetspartner. Dela den gärna med personer som arbetar nära dig.
| Ge mig ett konkret uppdrag | Ange först mål och tidsfrist. Säg vad som är fast, vad jag får ändra och vilket arbetssätt som är obligatoriskt. |
| Ge mig återkoppling | Ge återkoppling direkt och snabbt med ett konkret exempel. Jag kan argumentera emot först utan att för den skull avvisa återkopplingen. |
| Håll mig produktiv | Ge mig ett tydligt mål och handlingsutrymme. Följ upp mina löften och slutresultatet och tydliggör vem som ansvarar för detaljkontrollen. |
| Använd mig när | Använd mig i en fastlåst situation, en svår förhandling, en lansering eller när ett team behöver både beslut och mobilisering. |
| Undvik | Undvik långa godkännandekedjor och möten utan beslut. Anta inte att ett självsäkert besked betyder att detaljerna redan är kontrollerade. |
Så läser du de tre diagrammen
Formuläret ger tre sammanhängande bilder av samma svar. De skiljer mellan beteende som anpassas till omgivningen, stabilare grundtendenser och den samlade uppfattade profilen.
Diagram 1 — offentligt eller anpassat beteende. Diagram 1 bygger på MEST-valen. Det visar vilka D-, I-, S- och C-tendenser du oftast använder och visar tydligast i din nuvarande roll eller miljö.
Diagram 2 — grundbeteende. Diagram 2 bygger på MINST-valen med omvänd riktning. Det hjälper till att synliggöra stabilare beteendetendenser som du mindre medvetet anpassar till situationen.
Diagram 3 — uppfattat eller samlat beteende. Diagram 3 kombinerar informationen från MEST och MINST och är huvudprofilen. Det är segmenten 1–7 i diagram 3 som avgör vilken av Discalitys 14 profilrapporter som används.
I alla tre diagrammen är segment 4 mittområdet. Segment över och under mitten beskriver tendensens relativa synlighet, inte förmåga, värde eller arbetsprestation. En stor skillnad mellan diagram 1 och 2 är inte ett fel; den kan visa anpassning till roll, team eller situation. Långvarig och tydlig anpassning kan ibland kräva extra energi.
Ta med den största skillnaden mellan diagram 1 och diagram 2 till samtalet med din konsult.