Visa ataskaita nuo pradžios iki pabaigos
Tai visa Discality ataskaita pagal pavyzdinį profilį — tokia pat išsami, kaip ir ta, kurią gausite atrakinę savąją. Jūsų ataskaita sukuriama tik iš Jūsų atsakymų.
Apie šią ataskaitą
DISC apibūdina Jūsų elgsenos tendencijas.
Ji nematuoja Jūsų gebėjimų, intelekto ar patirties ir nevertina Jūsų vertybių, žinių ar ankstesnių rezultatų. Visos keturios elgsenos tendencijos pasitaiko kiekvienoje organizacijoje ir visuose pareigybių lygiuose.
Keturios elgsenos tendencijos
| D | Dominavimas Problemos, kliūtys ir iššūkiai |
| I | Įtakingumas Žmonės, bendravimas ir ryšiai |
| S | Pastovumas Tempas, rutina, pokyčiai ir nuoseklumas |
| C | Analizavimas Taisyklės, standartai, detalės ir kokybė |
Kiekvienam žmogui būdingos visos keturios elgsenos tendencijos, tačiau paprastai viena ar dvi iš jų pasireiškia ryškiau. Nė vienas profilis nėra geresnis ar blogesnis už kitą. Kiekviena tendencija turi savų stiprybių ir situacijų, kuriose pernelyg intensyvus jos naudojimas gali pradėti trukdyti.
Ko ši ataskaita neparodo. Tai nėra egzaminas — nėra teisingų ar klaidingų atsakymų. Tai nėra psichologinis vertinimas ar diagnozė. Ji nematuoja Jūsų gebėjimų ar darbo rezultatų. Jos nereikėtų naudoti kaip vienintelio kriterijaus priimant sprendimus dėl darbuotojų atrankos ar paaukštinimo.
Elgsenos profilis
Skalė apima segmentus nuo 1 iki 7. Ketvirtasis segmentas žymi vidurio liniją, t. y. pažymėtą juostą. Virš vidurio linijos esančios tendencijos labiausiai veikia tai, kaip kiti Jus suvokia kasdieniame bendradarbiavime.
Jūsų rezultatai ir ką jie reiškia
| Tendencija | Segmentas | Padėtis |
|---|---|---|
| D Dominavimas | 6 | Virš vidurio |
| I Įtakingumas | 5 | Virš vidurio |
| S Pastovumas | 2 | Žemiau vidurio |
| C Analizavimas | 3 | Žemiau vidurio |
Jūsų profilis — DI. Dominavimas ir Įtakingumas yra virš vidurio linijos, ir visa tolesnė informacija skirta šiam deriniui.
Žemiau vidurio linijos esantys rezultatai nėra silpnybės. Jie rodo sritis, kurioms natūraliai skiriate mažiau energijos. Jie neparodo, ką galite ar ko negalite padaryti.
Rezultatai parodo keturių tendencijų tarpusavio santykį Jūsų pačių profilyje. Jie nelygina Jūsų su kitais žmonėmis. Aukštesnis rezultatas nereiškia geresnio rezultato; jis reiškia, kad šią tendenciją savo elgsenoje naudojate dažniau nei kitas.
DI — Dominavimas ir Įtakingumas
Dvi ryškiausios Jūsų tendencijos yra Dominavimas ir Įtakingumas. D suteikia tempą, ryžtą ir pasirengimą prisiimti vadovavimą; I padeda paaiškinti, įtikinti ir įtraukti. Abi tendencijos nukreipia Jus į išorę ir pirmyn, todėl sprendimas ir kitų įtikinimas dažnai vyksta tame pačiame pokalbyje. Šioje kombinacijoje natūralaus „stabdžio“ mažiau: detales tikrinti, laikytis ilgalaikės rutinos ir sąmoningai išklausyti tyliau išsakytą prieštaravimą reikia kryptingai.
- Priimate sprendimus ir suprantamai juos paaiškinate kitiems.
- Pradedate veikti, kai kiti dar tik renka nuomones.
- Gebate paskatinti žmones prisidėti ir prie iniciatyvų, dėl kurių jie anksčiau abejojo.
- Įstrigęs darbas vėl pajuda, kai perimate jo vadovavimą.
- Akimirkos pagauti galite prisiimti įsipareigojimų arba pažadėti tempą, kurį vėliau sunku realiai išlaikyti.
- Detalių tikrinimas ir nuoseklus užbaigimas gali likti kitiems.
- Jūsų nekantrumas gali būti suprastas kaip atstūmimas, todėl bloga žinia Jus gali pasiekti tik tada, kai problema jau rimta.
Apžvalga
Esate greiti, tiesūs ir įtikinami. Diskusijoje dažnai anksti suformuojate poziciją ir padedate grupei priimti sprendimą.
Greitai perimate vadovavimą ir anksti išsakote savo nuomonę. Kai darbas sustoja, esate pasirengę nuspręsti ir paraginti kitus veikti. Įtakingumo tendencija padeda sprendimą paaiškinti taip, kad jis kurtų bendros krypties jausmą, o ne skambėtų vien kaip įsakymas.
Šio derinio stiprybė — gebėjimas sujungti ryžtingumą ir įtaigą. Galite priimti sprendimą ir jį paaiškinti taip, kad kiti suprastų pokyčio prasmę ir būtų pasirengę prisidėti. Todėl gerai veikiate situacijose, kuriose kryptį reikia pakeisti greitai, kartu išlaikant žmonių įsitraukimą.
Tas pats derinys gali kelti riziką, kad ryžtingumas ir pasitikėjimas savimi sustiprins vienas kitą, o sąmoningam patikrinimui liks per mažai laiko.
Galite pažadėti terminą ar rezultatą dar visiškai neįvertinę jo įgyvendinamumo ir, klausydamiesi prieštaravimo, per greitai pereiti prie išvados. Jūsų tonas taip pat gali kisti pagal situaciją: sutelkę dėmesį į rezultatą kalbate labai tiesiai, o norėdami išlaikyti santykį — gerokai švelniau. Kitiems toks svyravimas gali būti sunkiai nuspėjamas.
Jūsų greitis ir pasitikėjimas savimi yra vertingi, todėl jų mažinti nereikia. Naudinga įtraukti kelis sąmoningus patikrinimus: prieš pažadėdami įvertinkite įgyvendinamumą, prieštaravimą išklausykite iki galo ir aiškiai pripažinkite, kai nauja informacija keičia Jūsų poziciją. Taip kartu su įtaiga išliks ir pasitikėjimas Jūsų sprendimais.
- „Pasiekėte ir sprendimą, ir realų žmonių judėjimą.“
- „Sudėtingą tikslą pavertėte įdomiu ir patraukliu.“
- „Kai kiti dar abejojo, Jūs jau kūrėte kitą žingsnį.“
- „Staiga viskas tapo svarbu būtent dabar.“
- „Entuziazmas virto spaudimu dar nespėjus mums pagalvoti.“
- „Pradėjome tris naujus dalykus, bet niekas nežinojo, kas bus su ankstesniais.“
Abu apibūdinimai nusako tą patį žmogų. Skirtumas priklauso nuo to, ar prieš pažadėdami patikrinate jo įgyvendinamumą ir ar Jūsų tempas palieka kitiems pakankamai laiko pateikti savo informaciją.
Trumpai
Trumpa profilio santrauka. Dalis jos atlieps iškart, dalis taps aiškesnė po pokalbio.
- greiti, tiesūs ir atviri
- greitai apsisprendžia ir aiškiai pasako sprendimą
- įtikinami ir iškalbingi; paskatina grupę veikti
- konkurencingi; siekia rezultatų ir matomo pripažinimo
- rutina, detalės ir lėtas procesas kelia nekantrumą
- greitai pasiekiamas ir matomas rezultatas
- teisė spręsti neprašant leidimo
- pripažinimas už pasiektą rezultatą
- įvairovė, iššūkiai ir greitas tempas
- patekti į lėčiau veikiančio žmogaus kontrolę
- pralaimėti kitų žmonių akivaizdoje
- įspūdžio, kad Jūsų indėlis ar rezultatas lieka nepastebėtas
- detalios rutinos, neduodančios matomo rezultato
- ilgą diskusiją paverčia sprendimu
- pasiekia rezultatą nepaisydami kliūčių ir vėlavimų
- įtikina kitus priimti ir palaikyti planą
- pradeda sunkų pokalbį, kurio niekas kitas nepradeda
- įstrigusiai situacijai suteikia naują tempą ir matomą energiją
Energija ir aplinka
- galimybė kontroliuoti, kaip pasiekiate rezultatą
- iššūkis, konkurencija ir sudėtingas tikslas
- viešas pasiekimų pripažinimas
- galimybė nesirūpinti detalėmis ir kontrole
- nauji iššūkiai ir galimybė greitai judėti pirmyn
- ilgi susitikimai, pasibaigiantys be sprendimo
- detali kontrolė, apskaita ir pasikartojantis dokumentų tvarkymas
- derinimo laukimas iš žmonių, kurie nepriima sprendimų
- smulkmeniška priežiūra ir reikalavimas aiškinti kiekvieną žingsnį
- tyli ir lėta aplinka, kurioje nevyksta nieko matomo
- sulėtinti tempą tiek, kad išklausytumėte prieštaravimus iki galo
- kruopščiai peržiūrėti detales, sąlygas ir kontrolės etapą
- pripažinti, kad ko nors nežinote arba suklydote
- prašyti pagalbos, nes tai atrodo kaip kontrolės praradimas
Vengimas nėra tinginystė. Kai žinote, ko linkstate vengti, trūkstamą žingsnį galite sąmoningai įtraukti į savo darbo būdą, užuot tikėjęsi, kad jo neprireiks.
- laisvė priimti sprendimą ir pagal jį veikti
- matomas rezultatas, kuris matuojamas ir viešai pripažįstamas
- įvairus darbas, kuriame reguliariai atsiranda naujų temų
- kolegos, kurie tiesiai prieštarauja ir lengvai neįsižeidžia
Stiprybių kaina
Kiekviena stiprybė, naudojama netinkamoje situacijoje arba pernelyg intensyviai, gali pradėti trukdyti rezultatui ar bendradarbiavimui.
| Stiprybė | Tampa kaina, kai |
|---|---|
| Greitis | sprendimas priimamas dar neišsakius svarbaus fakto ar prieštaravimo. |
| Įtikinamumas | susitikime galite pasiekti tariamą sutikimą, nors dalis žmonių nėra įsitikinę sprendimo turiniu. |
| Pasitikėjimas savimi | terminą ar pažadą galite pateikti dar nepatikrinę, ar jį įmanoma įvykdyti. |
| Tiesumas | žinutės turinys gali būti aiškus, tačiau aštrus tonas sumažina kito žmogaus norą kartu ieškoti sprendimo. |
| Potraukis iššūkiams | problemą galite pasirinkti dėl jos įdomumo, o ne dėl tikrosios svarbos. |
| Energija grupėje | pokalbyje galite užimti per daug erdvės, todėl tylesni dalyviai lieka mažiau išgirsti. |
Tobulėjimo galimybės
- Prieš pažadėdami terminą ar skaičių pasakykite, kad pirmiausia jį patikrinsite, ir sutartu laiku pateikite patvirtintą atsakymą.
- Prieš prisiimdami naują įsipareigojimą peržiūrėkite jau turimus. Taip susiesite entuziazmą su realia darbo apimtimi.
- Užduokite vieną klausimą ir leiskite žmogui atsakyti iki galo, net jei jau numanote, kur link krypsta atsakymas.
- Patys įvardykite svarbiausias savo plano rizikas. Tai sumažina poreikį kitiems jas pateikti kaip pasipriešinimą.
- Aiškiai pasakykite, kai tik mąstote garsiai ir dar neduodate nurodymo. Kitaip spontaniška idėja gali nuskambėti kaip sprendimas.
Kaip elgiatės konflikte
Konflikte elgsenos tendencijos tampa ypač matomos, o jų poveikis bendradarbiavimui gali būti didesnis nei įprastai.
Konflikte savo poziciją išsakote anksti. Pasitikėjimas savimi ir bendravimo gebėjimai padeda Jums vesti sunkų pokalbį. Jei nesutarimas susijęs su esminiu sprendimu, o kita pusė kalba taip pat atvirai, tai gali padėti greitai pasiekti aiškumą.
Sunkumų kyla tada, kai Jūsų greitis ir iškalba užbaigia diskusiją dar neišsprendus paties nesutarimo. Kitas žmogus gali nutilti ne todėl, kad sutiko, o dėl nuovargio ar diskomforto. Jei tokią tylą palaikote susitarimu, svarbūs prieštaravimai gali likti neišsakyti, o per kitą diskusiją jų pasieks Jus dar mažiau.
Patiriant spaudimą Jūsų tonas gali tapti aštresnis nei įprastai. Jūs galite greitai greitai mintimis pereiti prie kitos temos, tačiau kitas žmogus tai, kas įvyko, gali prisiminti ilgiau. Vien atkurti gerą atmosferą gali nepakakti, jei esminis nesutarimas liko neišspręstas.
Trečiasis modelis atsiranda tada, kai esminis nesutarimas virsta varžybomis, kieno pozicija nugalės. Tokiu atveju pradinis klausimas gali pasitraukti į antrą planą, o bendradarbiavimas nukentėti labiau, nei pateisina pati tema.
Keturi praktiniai principai
Bendradarbiavimas su kitais stiliais
Toliau pateikti prisitaikymai yra praktinės hipotezės, kurias verta išbandyti, o ne etiketės, kurias reikėtų klijuoti žmogui.
Galimas nesusipratimas: abu galite varžytis dėl kontrolės ir dar labiau didinti tempą.
Darykite taip: greitai pasidalykite sprendimų sritis ir susitarkite dėl vieno galutinio kriterijaus.
Galimas nesusipratimas: pokalbis gali virsti idėjų ir pažadų pertekliumi.
Darykite taip: prieš pabaigą užfiksuokite vieną prioritetą, atsakingą žmogų ir terminą.
Galimas nesusipratimas: Jūsų tempas gali atrodyti nenuspėjamas ir spaudžiantis.
Darykite taip: apie pokytį praneškite iš anksto, pasakykite, kas nesikeis, ir palikite laiko atsakyti.
Galimas nesusipratimas: įtikinamas Jūsų stilius gali skambėti kaip nepatikrintas užtikrintumas.
Darykite taip: parodykite duomenis, įvardykite prielaidą ir suteikite galimybę patikrinti kritines detales.
Kaip iš manęs gauti geriausią rezultatą
Ši dalis skirta kitiems. Parodykite ją savo vadovui ar komandai.
| Skirkite man konkrečią užduotį | Pirmiausia pasakykite tikslą ir terminą, o išsamią informaciją pateikite tik tada, kai man jos iš tikrųjų reikia. Pasakykite, kas jau nustatyta, ką galiu keisti ir koks veikimo būdas yra privalomas. |
| Duokite man grįžtamąjį ryšį | Kalbėkite tiesiai ir greitai. Iš pradžių galiu prieštarauti, tačiau tai yra mano mąstymo dalis, o ne būtinai grįžtamojo ryšio atmetimas. Pateikite konkretų pavyzdį. |
| Padėkite man išlaikyti produktyvumą | Duokite man tikslą ir pakankamai veikimo laisvės. Stebėkite mano duotus pažadus ir galutinį rezultatą, o ne kiekvieną darbo etapą. Užtikrinkite, kad būtų aiškiai paskirtas žmogus, atsakingas už detalų užbaigimą. |
| Kur mane geriausia panaudoti | Situacijose, kai darbas įstrigęs, dėl jo ginčijamasi arba jis tik pradedamas: vykstant pokyčiui, sudėtingose derybose, paleidimo etape ar įstrigusioje komandoje. Ypač veiksmingai dirbu pradžios ir pokyčio etapuose, kai kritiškai svarbūs sprendimo greitis ir žmonių įtraukimas. |
| Ko vengti | Venkite ilgų derinimo grandinių ir susitikimų, pasibaigiančių be sprendimo. Nemanykite, kad jei kalbu užtikrintai, detalės jau tikrai patikrintos. |
Kaip skaityti tris grafikus
Klausimynas pagal tuos pačius atsakymus sudaro tris tarpusavyje susijusius vaizdus. Jie atskiria prie aplinkos pritaikytą elgseną, pastovesnes pagrindines tendencijas ir visuminį kitų suvokiamą profilį.
1 grafikas — viešoji arba pritaikyta elgsena. 1 grafikas apskaičiuojamas pagal pasirinkimus „LABIAUSIAI“. Jis parodo, kurias D, I, S ir C tendencijas dabartiniame vaidmenyje ar aplinkoje naudojate dažniausiai ir labiausiai parodote kitiems.
2 grafikas — pagrindinė elgsena. 2 grafikas apskaičiuojamas pagal pasirinkimus „MAŽIAUSIAI“, taikant apverstą kryptį. Jis padeda išryškinti pastovesnes elgsenos tendencijas, kurias prie situacijos sąmoningai pritaikote mažiau.
3 grafikas — suvokiama arba visuminė elgsena. 3 grafikas sujungia pasirinkimų „LABIAUSIAI“ ir „MAŽIAUSIAI“ informaciją ir yra pagrindinis profilis. 3 grafiko segmentai nuo 1 iki 7 lemia, kuri iš 14 Discality profilio ataskaitų naudojama.
Visuose trijuose grafikuose 4 segmentas yra vidurio zona. Virš ir žemiau vidurio linijos esantys segmentai apibūdina santykinį tendencijos matomumą, o ne gebėjimus, vertę ar darbo rezultatus. Didelis 1 ir 2 grafikų skirtumas nėra klaida; jis gali rodyti prisitaikymą prie vaidmens, komandos ar situacijos. Ilgalaikis ir stiprus prisitaikymas gali pareikalauti papildomos energijos.
Verta su konsultantu aptarti didžiausią skirtumą tarp 1 ir 2 grafikų.